ELLE_HOMME男鞋2010秋季产品推广.ppt

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1、2010年秋季产品介绍大纲１２３新品的特点与FAB品牌定位下的开发思路回顾与总结ELLE品牌定位品牌优势ELLE品牌的知名度，给消费者安全可靠、流行度高、品质优良的商品，准确的市场定位，有效地填补了市场的空白。风格定位都市商务、时尚风格，饱含法国的浪漫主义精神。目标人群25-45岁高收入都市白领精英、成功人士、企业家，对生活有独特见解，追求个性精致生活，有一定的经济能力、审美眼光。2010秋冬季流行趋势2010年秋冬季男鞋主要有三种流行趋势，且每款流行趋势各具特色，但都以强调穿着的舒适性为宗旨。实际上，每种风格之间是可以转变的，从而满足个体消费者对其本身着装风格的喜好进行搭配和调整的要

2、求。1、抽象艺术风格和戏剧风格：抽象艺术风格以简约、冲突为美，戏剧风格则以华丽、繁琐为美。在颜色方面，两种风格均选择了差异较大的色系来展现对其风格的定位。鞋型主要以修长型和圆形的马克森鞋款、英式牛津鞋款和德比鞋款为主。材料主要为经过上漆处理的天然褶皱皮、抛光小牛皮及羊绒皮。（商务）2、优雅绅士风格：源自最为时尚流行的运动休闲装风格。颜色包括新派夜色系、大都会色系、深色和冷色系，加以闪烁的荧光材料和金属。款式运用高科技外底的军靴款式、纯皮厚底切尔西款式款式的皮靴、混合样式方圆头型鞋款。材料为经过高科技处理的天然动物皮。（正装）3、回归未来风格：颜色用基础亮色系和柔和色系，色彩级别从突出的

3、荧光棕色到灰色再到浅绿色为主。款式采用了人体工程学所设计的鞋楦，加以高科技人脚鞋底受力点技术。材料为按照鞋楦外型抛光的小牛皮及金属色的涤纶面料等。（休闲）一、品牌定位下的开发思路1、季节性根据秋季的凉爽特点，本季以单鞋、四季鞋为主.2、搭配性为配合秋季的服装，本季产品的颜色相对深沉；同时，由于西装有返潮之趋势，故本季加大了商务产品的开发。3、品牌性为突出品牌特色，本季大量采用具有品牌属性的材质和设计手法。二、新品的特点与FAB商务系列产品风格时尚系列生活系列运动系列1、什么是FAB？F:产品的特点；关于FABA:产品特点所具有的优点；B:优点带给客人的好处2、FAB的作用？将专业的产品

4、知识转换成销售语言3、FAB的运用？因为……具有……所以……时尚系列1）品牌PVC2）品牌压花3）对比色的运用关健词：时尚、品牌搭配休闲裤、牛仔裤时尚系列1）品牌PVC特点：牛皮+品牌PVC+橡胶底目标消费群：25岁以上时尚人士/ELLE品牌FANS消费性质FAB美观性因为采用品牌PVC面料具有独特性和时尚性优点所以您穿上它能突出我司品牌的法国浪漫情怀舒适性因为采用橡胶底具有耐磨性和弹性好的优点所以您穿上它倍感舒适H02120611H02120620时尚系列2）品牌压花消费性质FAB美观性因为采用ELLE品牌压花具有独特性和时尚性优点所以您穿上它能突出我司品牌的法国浪漫情怀舒适性因为

5、采用橡胶底具有耐磨性和防滑好的优点所以您穿上它倍感舒适特点：牛皮+品牌压花+橡胶底目标消费群：25岁以上时尚人士/ELLE品牌FANSH02010031H02010030时尚系列3）对比色的运用特点：牛皮+橡胶底+面与底之对比色设计目标消费群：25岁以上时尚人士消费性质FAB美观性因为采用面与底之对比色设计具有精致、大方的优点所以您穿上它易于搭配服饰和彰显个性舒适性因为采用橡胶底具有耐磨性和防滑好的优点所以您穿上它倍感舒适H02200906商务系列关健词：优雅、舒适搭配西裤、休闲裤1）激光花纹2）擦色牛皮3）舒适嫁接商务系列1）工艺鞋——激光花纹特点：进口牛皮+Vibram大底+欧洲

6、经典花纹目标消费群：35岁以上的精英人士消费性质FAB美观性因为采用激光经典花纹的设计具有美观性和艺术性的优点所以穿上它能凸显您高贵的身份舒适性因为采用Vibram大底具有弹性好、耐磨性强、轻的优点所以您穿上它出差或商务旅行都倍感轻松舒适H02030230H02030231商务系列2）擦色牛皮特点：进口擦色牛皮+XL大底目标消费群：35岁以上的精英人士消费性质FAB美观性因为采用擦色牛皮具有颜色独特、怀旧的优点所以您穿上它凸显您独特、时尚个性舒适性因为采用XL大底和胎牛摔软皮具有皮质柔软、大底轻盈的优点所以您穿上它倍感舒适、自然H02251071商务系列3）舒适嫁接特点：进口开边珠+V

7、ibram大底目标消费群：35岁以上的精英人士消费性质FAB美观性因为采用开边珠面料具有时尚、易搭理的优点所以您穿上它倍感方便、潮流舒适性因为采用Vibram大底具有耐磨性强、轻的优点所以您穿上它出差或商务旅行都感舒适、轻便H02251050生活系列关健词：品味、自然搭配休闲裤、牛仔裤1）轻柔橡胶底2）透气鞋3）加州鞋生活系列1）轻柔橡胶底特点：轻柔橡胶+牛颈纹目标消费群：30岁以上的精英人士消费性质FAB美观性因为采用牛颈纹皮具有花纹独特、