华为业务计划书模板.pdf

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1、ABC760X系列高端手机业务计划提纲¾概述¾市场评估¾组合分析¾产品描述¾发布策略和计划¾客户服务策略和计划¾采购策略和计划¾制造策略和计划¾财务分析¾风险及其他概述建议产品路标ò产品简述：拥有知识产权的高端手机终2003/8GA2004/01GA2004-8GAABC7608产品1端产品ABC7601V001R002VxxxR003ò项目在公司产品路标中的重要性：补充V001R001版本版本u提供GPS、支持3G模手机终端产品空白，开辟新的业务市场版本u（项目描述）式、支持可视电话会u高端市场，面向成功u目前状态：.....产品目标人士。个性化服务，议系统

2、、无线耳机。售价不低于5600RMBu已经规划•挤入手机终端市场，并树立公司手机u支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕品牌，建立高端品牌形象u超大容量电话簿，24和和弦。目标市场：项目进度：（标识出变更）里程碑原目标日期新目标日期实际日期ò国内高端市场任务书2002-5-10ò目标市场份额：2005年达到50%，300万部CDR2002-6-20PDR2002-8-30战略价值TR4ATR52003-2-28ò产品在产品包路标中的重要地位EDR主要竞争对手BetaTR62003-6-30MOTO，NOKIAADR2003-7-15发布日期2003-7

3、-25主要的差异化优势GA2003-8-15客户承诺？技术领先、个性组合停止销售2005-12-25停止制造2006-3-30停止服务与支持2a2007-3-30概述－财务和差距在CDR，PDR和EDRADR和PDR的差距ESSFY01计FY02计FY03计总计PDR计划实际偏差偏差率计划划划划销售量100150K1300K1700K3150KTR4A前发货量收入7.25567130亿TR5前发货量毛利率41.7%41.9%42.2%EDR前发货量毛利率目标40%38%38%39%EDR日期目标成本ADR日期成本71亿开发费用308万GA日期资源100开发50

4、0市场500市场100市场10开发10开发税前收入率%税前收入率目标把这些数据记录在案，作为评价依据ADR财务情况ADRADRADRESSESS与PDR差距与PDR差距与PDR差距ADR总与PDR差距FY01FY02FY03计划实际的差距比率的差距比率的差距比率计划的差距比率计划计划计划销售量收入毛利率毛利率目标目标成本成本开发费用资源税前收入率%2b税前收入率目标概述资源：风险：产品计划与实际执行情况风险优先影响规避措施3G牌照级消费观念的高高广告接受总计（计划）人/月总计（实际）竞争对手低高共存679013705000110060////////11111

5、2/022220000000000001/001/12002/01002/042001/04202022001/082020222202022002/052020时间自上一个DR或任务书评审以来的变更建议（包括TR评审的结果）通过CDR建议进入下一个阶段启动AISC项目开发预审沟通情况³暂无可能的选择没有目前面临的困难ID设计需要专业人才ASIC2b设计提纲¾概述¾市场评估¾组合分析¾产品描述¾发布策略和计划¾客户服务策略和计划¾采购策略和计划¾制造策略和计划¾财务分析¾风险及其他市场分析¾环境分析¾目标市场和客户分析¾竞争分析¾渠道/合作伙伴¾业务潜力环境分

6、析描述决定或影响我们产品的细分市场的环境驱动力是什么。会引起变化的趋势是什么（例如规则、社会、行业，经济、技术、业务模式的改变等等）？这些变化发生的速度是怎样的？哪些新的趋势会加大影响或提供新增的业务机会？1、政治、经济、社会环境分析国内经济发展较稳定，伊拉克战争即将结束，全球经济在复苏2、政策法规分析2003有望下发3G牌照，CDMA1X和GPRS发展速度快环境分析3、技术分析在这个商业环境中，影响客户的购买行为的因素有哪些？有哪个因素过去曾经（对客户的购买行为）有过影响？未来有哪些环境因素有可能会（对客户的购买行为）带来影响？产生这些影响的可能性有多大？对

7、销售可能会造成多大的影响？目标市场分析1、目标细分市场概述对目标细分市场的概述2、目标细分市场分析市场正在/可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择？一个市场/细分吸引我们的因素是什么？（规模/增长/利润率/其它）目标市场分析3、目标客户情况介绍主要的用户需求/细分市场客户关系客户对公司的态度用户特点购买标准•细分市场1(高•不在乎价格,只•待开发•技术领先•领导最新技术端)在乎品牌•细分市场2••••11客户分析1、客户分析C1.要求和需求-他们为什么要购买（他们购买什么）？C2.为了赢得客户设计了什么样的产品/产品包？C3.促使客户作出购买决定的关键

8、成功因素是什么？C4.他们为什么要向你