经理实习心得

《经理实习心得》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实习心得时间过得飞快，目前已经在星动力集训营学习了四节课，从中原各位大佬们身上也学习了不少实战经验：他们是怎么一步步走到今天、怎样管理好自己的团队等等，这些都给予了我们很大的启发，同吋，也坚定了自己的决心，路是一步步脚踏实地走出來的，脚步多了，离成功就不远了！现在，已经在项目实习了三次经理，每一次，我不希望自己能取得多大成就,只希望每次都能进步一点，一次比一次做的好！现在也越来越得心应手，胸有成竹。思路也更加清晰，做事情也更加有条理。在十一月初，丰尚御龙湾就要开盘了，每天的工作也显得紧张起來。今天，我早早的來到售楼部，空荡荡的售楼部还残留着清晨的微凉，我来到咅响而

2、，打开音乐，调好音量，再走到电视机前打开楼盘宣传视屏，顿时，整个售楼部就好像打了鸡血一样，生机勃勃，活力四射！然后，走到前台，整理昨晚还有些杂乱的资料夹，call客电话，以及现场物料，全部收拾好了之后，就总结了一下这几天同事遇到的问题，还冇销售现场的制度问题，准备开早会的时候提出來，完善售楼部的规章制度。陆陆续续，大家都准时来了，大家戴好工牌、打好领带、登记签到、达到上岗标准，整齐的按组站队后，就开始行进早会。早会期间，我详细安排了今天内外场工作，解答了昨天新同事提出的问题，以及明确了外场的辨客制度，大家高喊各队口号后，就开始了今天的工作！曲于国庆期间，各大商超肯

3、定是车水马龙，人流量极大，所以，我安排每组留一个人在售楼部，其余的同事全部带销时派单。同时，这几天的销时人员也会增加。分配好人员、地点Z后，我们来到吴家山最中心的北冰洋城市广场，各自带领好口己的销时，拿好单页，就到各口分配的商超门口派发宣传单页。大家都紧锣密鼓的开始挖掘客户，为了起到良好的带头作用，树立自己的信任与威信，我也主动派发单页，积极挖掘客户，办理VIP。商超门口客流量确实很大，而11有多家品牌都有口己的宣传活动，显得十分热闹！活跃氛围感染到大家，销售同事也都很给力，都想尽办法，拉拢客户，办理VIP。其间，我也会到各个商超门口检查，询问派单效果。屮午，我冋

4、到售楼部，询问售楼部来访情况。外场，大家都沉浸在节日的喜庆当中，内场售楼部显然就不那么乐观，來访量不是很多，而11,我们又是做的新的楼盘，很多客户过来看熙龙湾的房了，但是熙龙湾卖完后，我们的沙盘，宣传资料全部换成了御龙湾，这对首次到访的客户来说，抗性是比较大的。很多客户首次来访都表示，新楼盘地理位置远，对后期相关的规划都持怀疑的态度，有的甚至不知道在什么地方！对于客户的这些问题，我也都做了汇总，然后和策划一起商量，制作岀新的抗性说辞，及吋的转发给同事，当客户再提出类似问题时,我们就能很好的应对了。下午，我述是来到北冰洋城市广场，和大家一起发单，总结在派单过程屮，客

5、户提出的问题，以及在办理VIP的客户中，他们的居住地点，以及工作地点,方便我们后期拓客的方向、客户的类型等。因为国庆期间，人流量比较大，和开发商商量决定，对于派单人员，只要完成任务，都会有奖励！这也很好的调动了销售同事以及销时的积极性！因为节口原因，商超现场活动很多，人流量很大，因此我们也将发单时间延长到晚上8点，销时两班倒，为的就是更好的挖掘意向客户！在节日的氛围下，销售同事也很给力，今天的外展数据，以及办理VIP数据还是比较理想的，各组都完成了任务。直到晚上八点钟，我们才结束了今天的派单工作。整理好数据、做好VIP统计、询问过内场来电访数据后，我们就在外场临时

6、展蓬内进行了我们的晚会。今天虽然辛苦，但是大家都有自己的冋报，还有不到一个刀的时间，我们就要开盘了，再苦再累，也就这一个月的吋间，所以大家一定要抓紧吋间，积累客户，开好御龙湾首次盘！这次实习经历，内容是最丰富的一次，因为，我不仅仅是管理大家，如何去做，而是和大家一起，为了一个目标，努力奋斗，这种拼搏在一起的感觉非常棒!就好像无形当中有股力量，在推你前行！总之，我非常珍惜毎次实习的机会，希望每次都会进步一点，让自己早日成为一名合格的经理。