40商务英语导论李玲

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1、《商务英语导论》教学大纲课程编号：40学时：68学分：4一、课程简介本课程以英语为授课语言，以国际上的通行定义为基础全面、系统、概要地讲述市场经济体制下工商企业的运作与经营，教学中会尽量采用、补充与中国相关的题目和素材的阅读材料和案例分析材料，从而帮助学生掌握中国融入全球经济时在工商管理方面所需的基本概念和相关英语知识。本课程是一门特定用途英语课程，教学重点在商务英语，因此对于所学的商务英语术语，要求学生不仅要理解，更要抓紧一切机会加以运用。二、课程的类别、作用和目标本课程属于英语专业的专业必修课。

2、旨在帮助学生在巩固英语语言基础上，学习以英语为媒介的商务专业知识，增强对商务事件的敏感性，提高综合运用英语语言进行商务交际的能力。通过本课程的学习学生可以掌握工商企业、经营管理、金融财务.法律保险、国际贸易等方面的专业英语词汇，并了解基本概念和相关知识，掌握的词汇量应达到1000左右。能够流利地在一般性的商务活动中进行交流，能流利地进行商务方面的口头陈述和报告，并能对相关案例做讨论；能看懂和起草商务单据、文件、信函和报告；能够阅读原版的经贸书刊。从而为就业打下基础。考核方式为闭卷考试。三、本课程与其

3、他课程的关系先修课程：综合商务英语、商务英语写作%1.课程内容1•理论教学内容：第一单元：settingupabusiness（一）目的和要求：了解成立公司的几种主要方式及其各自的特点和优势劣势1.Toknowaboutthe4formsofsettingupbusiness2.Tounderstandtheadvantage/disadvantageofeachform3.Tomasterthekeyprofessionalterms4.Tohaveagoodmasteryofcorporatio

4、n（二）讲授内容：如何成立公司1-独资经营；2.合伙经营；3.有限责任公司股份制经营；4.特许经营；（三）重点和难点：成立公司的几种主要方式及其各自的特点和优势劣势第二单元：marketing:anoverview（一）目的和要求：掌握市场营销的功效、功能；营销组合；市场细分的几个主要变量LToknowaboutthemeaningofmarketing2.Tounderstandthemeaningofmarketingmix3.Tomastertheconceptofmarketsegmenta

5、tion4.Tohaveagoodmasteryofhowtomakemarketresearch（二）讲授内容：市场营销概况及市场营销的功效、功能（三）重点和难点：营销组合；市场细分的几个主要变量第三单元：productsandpricing（一）目的和要求：了解产品的分类，消费品的种类；工业产品的定义；让学生了解新产品发布的几个必经阶段和产品的生命周期，在制定产品价格时需要考虑的主要因素1.Toknowaboutthedifferentkindsofproducts2.Tounderstandv

6、arietiesofconsumingproducts3.Tomastertheprocessofproductdevelopmentandlifecycle4.Tohaveagoodmasteryofmajorconsiderationinsettingprice（二）讲授内容：1.产品及其分类和消费品的种类2.定价策略（三）重点和难点：产品的分类；工业产品的定义；新产品发布的几个必经阶段和产品的生命周期；如何选择定价策略；定价的目标,收支平衡分析的含义第四单元：channelsofdistrib

7、ution（一）目的和要求：让学生掌握并了解批发商和零售商的定义；代理商和经纪人的定义1.Toknowaboutthemeaningofmarketingchannel2.Tounderstandthemeaningofwholesaler/retailer3.Tomastertheimportanceofagentsandbroker4.Tohaveagoodmasteryofimportanceofretailers（二）讲授内容：1.批发和零售的定义2.物流配送的几种方式（三）重点和难点：批发

8、商和零售商的定义；尤其是零售的几种主要方式；代理商和经纪人的定义；使用中间商的意义所在；货物配送的几种常用方式第五单元：promotion（一）目的和要求：真正学会使用并灵活组合促销的各种手段为产品进行全方位的包装和市场运作1.Toknowaboutthemeaningofpromotion2.Tounderstandthemeaningofpromotionmix3.Tomastertheadvantage/disadvantageofdifferentmix4.T