外贸企业中网络市场营销浅论论文

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1、外贸企业屮网络市场营销浅论论文外贸企业中网络市场营销浅论论文预读：摘要:由于网络科技的快速发展，当今社会已经形成了“互联网+”的发展模式，从而帯动网络营销的快速发展，而传统的市场营销模式会给企业带來各种各样的的问题,利用其本身的特点已经不能解决在快速发展模式下的产生的市场营销问题，这就需要从运用符合时代发展的模式来克服困难，以跟上时代的步伐.以互联网为媒介的市场营销，打破了传统的产业界限，创造了符合潮流的市场营销模式，为企业进入国际市场提供便利和渠道，更利于经济全球化的发展，成为企业开创未来顺应时代的强大竞争力和新的生存方式.那么，网络

2、营销在外贸企业中到底有什么优势，外贸企业应该怎样顺应时代的潮流,这是我们应该注意的问题.一、外贸企业中网络营销的优势（一）网络营销使国际贸易的信息交流成本降低，沟通效率大幅度提升经统计，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人.互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点.近年来，网络普及程度又一次大幅度提升，交流方式上，从电邮、在线咨询到即时通讯，如MSN、QQ等工具，这些都是基于互联网的信息交流手段，而这些手段具有使用成本低、传递快速、高效互动的特点,传统的单据也通过信息技术手段而变

3、得简单快捷，而且在降低信息交流成本的基础上极大提升了国际贸易的沟通效率，可以说,互联网的发展提升了整个外贸行业的效率，高效快捷，具有电话、传真、邮递等传统沟通方式所比不上的速度优势，近年来一些新的网络技术还在不断涌现，如无线网络与互联网络结合后，用户可以随时随地通过手机、平板等掌上设施接收网络信息，信息沟通更加方便，随时随地进行网络营销.网络视频技术也越來越多地应用于外贸交易过程，不少供应商通过视频聊天工具向客户在线展示样品，对样品进行各方面的全面介绍,并拍摄公司、工厂实景进行在线视频展示，增进客户对公司产品的了解,快速拉近与海外客户Z

4、间的距离感并且吸引大量潜在客户.同时，互联网上众多的宣传方式取代了杂志、报刊、新闻等传统模式下的推广手段,更加高效快捷，并且节约宣传成本和宣传时间，沟通效率大幅度提升.（二）网络上丰富的营销资源传统营销受地域的限制，会出现和海外客户沟通不及时的情况，从而流失大量营销资源，而网络营销不受地域的限制，他将空间扩展到了全球的范围，形成一个网络地球村,交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播,用户可以获収他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息.让企业面对全球的市场和用户，互联

5、网平台就如同一个开放的庞大信息资源库，出口企业可以从中深入挖掘的营销资源非常丰富，而信息获取成本又相当低廉.通过简单的网站搜索、订阅等就可以掌握到大量的有价值的营销资源，如潜在客户资源、原材料/配件供应商资源、产品分销商资源、合作伙伴资源、行业研究资源、宣传媒体资源……只要你善于利用互联网，这些资源的掌握的是很容易的.这些形形色色的资源让企业轻松了解到世界各地的市场信息、目标市场対产品的需求，为市场开拓和企业发展提供宝贵的资源支持.（三）消除中间渠道，降低通路成本随着市场的进一步开放和互联网的普及，越来越多的海外买家迈过屮间商和进口商,

6、通过互联网这个开放、扁平化的平台，直接联系到中国的供应商，根据分析结果显示，网络营销的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户.而无数中小企业也通过网络平台直接搜寻到潜在客户，对目标市场的需求也有了更加深入的了解.由此,产品供应商和面向终端销售的零售商都可以免去中间商环节产生的成本,大大降低了产品成本，加强了产品竞争力.在价格越来越透明的情况下，传统市场营销模式下的企业成本较高，利润较低，这种情况下，降低通路成本以控制整体成本无疑对这些金业來说具有很大的诱惑力.而对于那些直接面

7、向海外终端消费者的B2C企业來说,互联网这个可以无限扩大的虚拟空间也为他们省去了高昂的租铺、库存等费用，轻松实现跨国销售.二、网络营销带给外贸企业的冲击（一）客户杂乱带来的管理不便网络营销发布的信息招來大量客户，许多询盘客户甚至没有任何购买意向,只是简单询问，导致工作量加大，如何在茫茫客户中寻找潜在客户，增加业务订单就需要业务员的能力,这就加大了人才需求量,并且对业务员的要求也愈加严格.（二）竞争压力增大网络市场营销模式下，出口商发布的海量产品信息,进口簡则择优选择,加大了外贸企业的竞争力•买家比卖家多，竞争非常激烈,趋向于价格战•这就

8、是为什么现在很多阿里巴巴客户普遍反映效果不好的原因，任何一个平台，无论是阿里巴巴还是淘宝，刚开始进入的第一批客户是最获益的，但随着知名度的提升,越来越多的竞争者涌入平台，僧多肉少,效果自然而然不尽人意了.而