暑期环盛热水实习报告

《暑期环盛热水实习报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于在环盛热水节能有限公司的实践报告我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，”为宗旨，利用假期参加了有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验口我。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一个不可多得的学习机会、一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。—、实践的内容与过程2014年7月，我在环盛热水节能有限公司进行了为期一个月的实习，主要进行市场开拓方面的广告宣传实践。整个实践过程分三个周期进行。第一周期从7月1号起至7月5号，通过该公司行政、业务部主管的介绍，我对整个公司的概况、广告宣传业务的操作过程

2、进行初步的了解。第二周期从7月5号起至7月20号，在该公司学习日常业务拓展的全部过程。第三周期从7月21号起至7月30号，了解公司主要职责，讨论和学习业务方面的经验和做法。(-)公司概况环盛热水节能有限公司位于龙岩市的闽西交易城,是一家富有积极探索创新精神的热水节能公司。该公司主要从事太阳能，空气能的热水节能业务，几年的努力经营在龙岩积累了良好的知名度、较强的竞争力。该公司以龙岩闽西交易城为中心点，向龙岩市区旁的各个县镇辐射发展，并在2013年已经在6个县镇建立起了网络点，现已成长为龙岩市本土很具实力和竞争力的热水节能公司之一。公司总共有70多名员工，公司结构较为单一，总经理以下分设

3、3个部门：行政部，市场部，人事部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；市场部负责业务的洽谈，市场调查；人事部主要负责招聘•与培训。(-)实践具体情况我的社会实践从市场部的工作开始，市场部作为决策层直接领导下的智囊机构，基木职能应有以下三项：1、市场调研收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内外竞争对手情况，国内市场政策环境，宏观经济发展趋势等。2、营销策划在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优劣势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报

4、收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。3、广告宣传与公共关系首先，应将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与企业员T乐于奉献精益求精的企业精神紧密地结台起来。加强广告的高文化含量的震撼力。研究同行业相关厂家和同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率，分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据企业新产品推出的节奏和国内各区域市场竞争的战略态势，策划一系列富有企业特色的广告创意。在加大新产品的推广力度的同时，争取在广大用户的心

5、中牢I古I地树立起木企业形象。而我在市场部主要的实践工作有：1、熟悉市场部体系运作流程（产品策划、推广、督导等）；2、与媒体建立并保持良好关系，负责公司的品牌推广工作；3、负责协调涉及市场活动的各种关系，进行产品广告宣传做好产品推广工作。（三）广告宣传的具体实践这次在环盛热水节能有限公司的实践的主要目的是进行广告宣传的具体过程的学习，幸运的是我的目的实现了。公司中的吴副部长是广告宣传的负责人，吴老师毕业于福建师范大学的广告学专业，从事广告宣传已经有10年之久了。在吴老师的带动下我们设计出了产品的形象、性能、用途等的广告宣传单。该宣传单简洁而乂不失生动，把产品完整地传递给消费者。在设计

6、中昊老师不断地提醒我们细节，让我们注意许多我们忽略的东西，使我感触颇多。宣传单设计完之后我们通过分发、张贴、登报等让它传送给消费者，之后我们把它设计成卡通形象通过微信、QQ、扫二维码送礼物等方式推送给潜在消费者。通过这些方式宣传，在之后的市场调研结果显示产品的认知度有显著的提升。三、实践的收获和体会社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这•路走来我最大的感受就是自己成熟多了。通过这为期四周的社会实践，我确确实实学到了很多在学校及书木上不曾学过的东西，收获相当多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，要善于与别人沟通。经过这一段时间的实

7、践，让我认识了更多的人，知道了如何与别人更好的沟通。这些都是在学校无法深刻体会的，与人交往的技巧通常是来自社会阅历与经验的，这门技术是需要长期的练习。这次在环盛热水节能有限公司的实践，虽然吋间不长，但是收获颇多。开始认为社会实践只是走走过场形式一下而已，不会对自己有什么帮助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实践之间还是有一定差别的，在实践过程中能主动的请教，虚心的学习，学会了广告公司市场部业务运作的一般流稈、尽量把理论知识融入到实践中