小区推广团购方案[1]1

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1、小区推广团购方案一、小区推广模式1、借“开业”“店庆•促销活动”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势一一就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（木品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点,而对而沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。二、小区推广目的增加专卖店的销售业绩针对前期推广收集到的准客户，用

2、优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a）对前期工作的一个总结及肯定。b）增加进店人数，增加销量，完成销售冃标。c）全面整合利用顾客资源。d）探索总结一套适合省会（店中店）币场的方法与经验。e）极大提高凝聚力及职业信心。f）大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型：a）准备现在不买，以后购买的顾客；b）准备现在购买但要到外地购买的顾客；c）准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；d）木來准备少买的顾

3、客；e）犹豫不决的顾客；五、具体操作：a）卖场布置⑴横幅一-热烈欢迎商贸城家具市场V1P顾客莅临本店选购⑵气球：气球拱门、小气球点缀⑶门口：易拉宝（商贸城家具市场VIP客户选购FU商贸城家具币场祝您购物愉快）⑷店内宣传：侮个区域两至三张同样的pop宣传内容（中国名牌——（）家私；绿色、环保、健康），活动细则⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等b）小区推进细则第一步：小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对彖、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定口标小区。绘制小区楼栋平面图。（重点；江

4、南大院，德山生活湾）第二步：资料准备：形彖、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。第三步：打电话给日标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲£1送公司资料（DM单）给他。如果是开业，导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。导：打扰您两分钟，告诉您一个菲

5、常好的消息，（）家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业・（促销主题），为冋馈广大消费者特举行开业让利人酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？顾客：是的导：祝您天天都有一个好心情。如果是团购：导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？导:打扰您两分钟，我是上次与您见过面的（）家私XX,上次跟您的见面非常开心谕快，并且我答

6、应了您，耍给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？顾客：明天。导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？顾客回答导：好的。希望您笑口常开。第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。第五步：电话预约送邀请函的时间和地址开业的导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是X

7、X小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对商贸城家具人市场的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的（）家私XX生活馆将于X月X日举办（活动主题），到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。顾客：好的。导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？顾客：星期一导：送到哪里呢

8、？是您本人接收吗？顾客：送到……不是导：我想亲口把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。顾客：好的。导：好。我们一定准时为您送來。最近犬气比较热，请您注意身体。好的，再见。团购的：导：您好!这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，