若何写新产品履行计划

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1、一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格耍求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真止适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、FI标群体企业或组织团购：主要1=1标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，

2、迎合了需求了产品才会有日己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才冇可能占冇更人的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主耍功能耍为F1标群的用需求相对应，满足口标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法(-)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样

3、板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同吋，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起Z秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的卬彖。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、人型展会首先可以参加技术I専览会或科技展览会，把我们的产品列入工业I専览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的H的町以提高我公司的知名度，而口述可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范

4、畴，在一个消费群体不是人众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不岀的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者述相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了白己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。二）信息推广资源阳营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来口于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调査，从他们哪里对以了解一些对我公司产品的一些町取的评价

5、和要求，我们可以再捉供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销屮心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对己形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工膊会得到客户的一些资料，比如Emei订或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些耍求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立口己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与

6、质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过屮间坏节达到铺货n的。在网络建设上，讯先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最示归整好的主耍市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点而辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基木成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌牛的市场上站住脚呢？直接攻

7、击人品牌，怕是竹篮子打水一场空，

8、佃利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扌II或鼓励措血增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难,而卜•一步切断人品牌的部分通路乂岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想耍迅速立足市场，述需要寻找口己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被人品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与人品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消

9、费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之和配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护Z无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合