石材销售策划书

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1、石材销售策划书石材销伟策划书二、项目地址：天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。三、项目规模：占地1000亩。分两期开发，一•期600亩，二期400亩。项冃总投资四个亿。四、建设单位：新泽石材有限公司、盛达石材有限公司五、建设条件：项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和一谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活

2、跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身批界2()强深水人港的天津港，是中西部重要的海上人通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中己探明石汕地质储量32亿吨、天然气近200()亿立方米。4、工业基砒优势：滨海新区是我国重要的石汕开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生

3、产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等-•批功能经济区。六、效益评估：木项目一期预计建成石材加工小户车间320户，屮户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200八。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。七、投资方式：租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。七、准入条件：严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确

4、建设期限，保证按期动工，如期建成投产。八、优惠政策：1、享受园区制定的招租优惠政策：2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题：3、其他优惠实行“一事一议”。九、前期工作进展情况：已取得土地使用权及完成详细规划。十、联系方式：招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项冃建设期间的协调沟通和跟踪服务。办公地点：天津市塘沽区路号大厦楼室联系人：联系电话：传真：E-mail：下篇招商具体做法招商的目的就是为了吸引投资者，所以我们的招商目标就是让金业知道我们的园区，找到有外迁或有

5、用地需求的企业，并吸引他们到我们石材城来投资建厂、建店。一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划一信息的收集—双方接触-洽谈一签约一项目筹建一建成投产。所以，根据上述招商流程，提出如F招商策划。一、招商策略分析1、石材城的定位策略：国际石材城内承租的企业类型应该都是全国的一些石材加工企业和经销商，这些石材加工企业和石材经销商涉及到了石材加工和物流，配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在规划配套上面目前存在一些不足。因此，我们在国际石材城的定位上而应该力主提倡高级石材加工物流园区，全力打造一个金业牛态、高档的石材加工、物

6、流链，有意识地吸引银行、仓储、运输、旅馆、餐饮等企业加盟，帮助企业解决入驻Z后的后顾Z忧。2、石材城的形象识别系统策略导入和推介企业形象识别系统-一CIS系统，它包含了理念识别、行为识别、视觉识别三个部份，建议我石材城可首先导入VI视觉识别系统，特别是石材城LrOGO的设计，向外界展示石材城的形象，提高石材城的知名度和信誉度。石材城形象在招商宣传中至关重要，就如同一个企业，要让消费者购买本金业的商品，首先就要在公众面前树立本金业的良好形象，其次才是宣传商品的优点和性能。对于一个石材专业园区，形象应当是招商宣传中首要解决的问题，然后才是宣传木园

7、区的投资环境。3、石材城租赁的价格策略：成本问题一直是企业最为关心的问题，在价椿上而我们采取灵活多样的策略。⑴折扣策略：在土地租金方面，我们的土地可以在对外报价上相对偏高，根据企业对土地需求虽:的多少及预付款年限的长短，来适当调整地租及房租价格范围，对大需求量及捉前预交多年的企业给予一定的价格优盅，这会在心理上让企业满足大企业的a豪感或具真实的利益保证。(2)价格上涨策略：在-•期土地销伟成绩渐显的时候，国际石材城的相対比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一些上浮的价格策略，以弥补前期部分折扌II所损失的利益。4、合作方式策略：不同的金业有

8、不同的需求，因为金业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足金业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求