工行实施对公客户扩户工程

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1、工行实施对公客户扩户工程工行焦作分行实施对公客户扩户工程木报讯，记者李冬露通讯员闫亚丽、湛冬梅，今年年初以来，工行焦作分行深入落实省行“客户发展提升计划”相关要求，把优化客户结构作为全行工作的主基调,稳健实施对公客户扩户工程，加快服务拓展各类优质客户。上半年净增对公结算账户450户，中小企业信贷客户50余户，现金管理签约客户480多户，在全省工行系统名列前茅。认真落实营销对公客户图谱。客户图谱营销工作是省、市行今年的一项重点工作，该分行制定了周通报制度，定期向各支行发送目标客户信息，支行负责落实责任人实施营销服务推进，及时反馈营销进度情况。市行相关部门为分包支行提供专业支持，不断扩大目标

2、客户的营销成果。加强与政府相关部门的沟通联系。该分行与工商、税务、民政、发改委、质检局等政府部门建立常态联系机制，尽早取得项目、新注册单位信息，抢占营销先机，确保对公账户拓展工作取得新进展、新成效。搞好对公优质客户服务工作。该分行高度重视对公客户的维护服务工作，继续实行分行主管行领导、对公业务部门负责人、支行正副行长、对公客户经理分包制,分包人员定期不定期上门走访或电话联系，随时随地了解客户需求，解答客户咨询，确保对公优质客户户户有人维护服务。开展对公中高端客户专项营销竞赛活动。为提高对公优质客户占比、优化对公客户结构,该分行深入组织开展对公中高端客户专项营销竞赛活动，充分调动了全行上下

3、挖掘对公优质客户的积极性和主动性。强化对公账户拓展督导工作。该分行每周召开对公业务工作例会，总结本周账户拓展情况，明确下一步工作目标，同时对各支行对公账户拓展情况实行FI通报制，使支行随时了解木行的账户拓展情况，做到心中有数、有的放矢。工商银行济南山大路支行加大客户拓展力度2012年5月7日9点37分来源,中国金融网作者，韩范二季度，工行济南山大路支行围绕“调结构、抓客户”这一工作主线，继续加大客户拓展力度，夯实中高端客户基础，优化客户结构,提高中高端客户产品渗透率，增强支行可持续发展力。一是以“调结构、抓客户”的专项营销活动为契机,开展对个人、公司、机构、结算、银行卡等客户的全方位营销

4、。同时研究制定相应的奖罚措施，按照得分高低进行评比，分别设集体奖及个人奖。对排名后三位且得分为负分的单位,分别给予相应的处罚。二是以“工银商友俱乐部平台”为依托，突破各类专业市场，以“社区金融服务站”为营销模式,突破基层社区市场，把工行产品和服务宣传出去，把优质客户吸引进来。三是对该行毗邻的科技市场以及东城物资市场进行扫街，最大限度地发现新的客户，吸引更多的高端客户资源，夯实客户基础。四是派遣专人盯紧人行交换系统中与物流、钢铁行业有关的付款单位产品链及企业链，锁定目标客户，并查寻上下游企业，跟进突破。五是继续筛选存量客户，盘活长期不动户，寻找重点活跃客户。逐步发展已锁定的潜力客户，不断提

5、高工行产品的渗透率，使这些客户成为对公存款的有效补充。工商银行广四玉林分行积极推进对公客户拓展工作2011年12月5H8点48分来源，中国金融网作者，林楠工商银行广西玉林分行认真贯彻落实上级行的部署和要求，积极推进对公客户拓展工作，取得较好成效。截至11月末,该行今年新开对公结算账户1200多户，位居同业首位。一是明确日标，落实责任。根据本行实际，制定对公客户年度发展日标,并将任务分解下达到各营业单位，同时与各行签订责任书，实行“一把手”负责制，提高执行力。各支行根据拓户任务，落实责任人，明确营销目标和时间要求，确保任务完成。二是产品为媒，公私联动。根据客户需求，将结算套餐、代发工资等产

6、品整合到现金管理服务方案中，实行公私联动营销的方法，向客户积极推介网上银行、法人理财、个人理财、贵金属等公私产品，既推进了对公客户的拓展，又带动了个人客户的发展。三是抓好考核，激励推动。制定对公客户拓展考核办法，明确工作措施和奖励规定，坚持“谁营销，谁受益”的原则，按月兑现奖励,充分调动员工的营销积极性，按旬通报各营业单位拓户工作进度,营造你追我赶抓好拓户工作的良好氛围。工商银行巨野支行大力拓展目标新客户2011年7月11日14点9分中国金融网作者,王志群工商银行巨野支行认真面对当前国家宏观调控形势，坚定发展的信心不动摇，抓住机遇调整业务结构，强化措施力度，稳固存量客户，大力拓展目标新客

7、户，多种营销方式联动，积极拓展公司客户，积极拓宽新的业务增长点。一、主动上门营销。针对老客户，做好存量贷款的维护，推介新营销模式，挖掘企业需求，针对新客户，首先通过政府部门搜集企业的投资规模，纳税情况，找准目标上门营销，根据企业的主营产品、原材料，上下游产业链以及公司抵押物状况，制定不同的介入方式。二、抓大不放小。在做好县某龙头企业项目贷款、贸易融资的同吋，积极推介票据业务，目前已为其办理承兑汇票贴现3亿多元，在确立山东某能源有限公