市场业务人员业务指导

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1、市场业务人员业务指导（讨论稿）市场业务人员跟踪投资类项目（政府项目），主耍有七个阶段:第一，项冃信息来源阶段；第二，项冃信息初步采集阶段；第三，项目研究、评估阶段；第四，项目信息详细采集阶段；第五，甲乙双方领导层沟通阶段；第六，项口招投标阶段；第七，项□开工、竣工、运营阶段。下面介绍每阶段的重点、目标、业务人员工作内容及步骤等。一、项目信息来源阶段1、重点：业务人员所收集的信息基本上要与公司基本面匹配,即：公司承接该项II的可行性判断。2、目标：公司依据业务人员自身业务范围、任务，选取与之匹配的可能成功的项目信息加以评估，评判是否继续跟踪下去，并选取项冃对象分配业务人员。3、工作步骤及内容3

2、.1项目信息收集渠道互联网、政府网站、报刊媒体、政府相关部门及人员、企业及人员，其他方面（亲朋、同学、好友、居间人等）。3.2项目信息收集管理对收集的项目信息进行筛选，分类整理。按区域、建设主体、规模性质等填写《项II信息简表》（见附表一）。3.3项目信息初评公司按下列标准，对项目信息进行初评，按三类进行:项目可行、项目暂缓、项目不可行。3.3.1项目信息初评标准依据项冃基本信息与公司基本面的匹配程度，初评是否马上跟踪、采集基本信息。3.3.2项口基本面信息政府级别及GTP排名、项目地有无同类项目、项目覆盖范围、政府部门对项耳各项批准文件深度，政府推动力度、项目主管部门单位、信息发布单位、基

3、础设施完备度。二、项目基本信息采集阶段1、重点：业务人员进入现场、收集该地的总体规划；土地利用规划；总体规划环评；项目可研报告、立项批文、征地、拆迁、规划、环评等文件资料。2、目标：为进一步评估、决策项目可行性作依据，填写《项目信息调查表》（见附表一・）。3、要求：项目信息要全面、可靠、真实、精准。4、项目信息采集途径：政府单位（住建局、水务局、环保局、城投、建投、区镇相关部门），企业主管、信息来源人（居间人、同学、同事、朋友等）。5、项目信息采集内容：根据《项口基础信息简表》（见附表三）内容进行信息收集。5.1项目所在地基本情况项目地总体规划、土地利用规划、总体规划环评、环保设施完备情况、

4、人口规模、雨污分流、给水能力、工业化程度、城乡一体化程度、水资源情况、行政区规划，污水治理能力。5.2项目基本情况5.2.1项口性质：投资主体、模式（PPP、BOT等）、给排水、&态治理等。5.2.2项目概况：投资规模、建设规模（能力）等。5.2.3项冃地点：项冃建设地点要准确到村、路、号；及其配套项目准确地点5.2.4项目招投标方式：公开、议标；发布信息地点（政府信息平台、网站）。5.2.5项目运作方式：筹建组、主管单位、配合单位、进行深度、协调人、主管人、办公地。5.2.6项目时间规划：开始时间、招投标时间、合同签订时间、开工时间、竣工时间等关键节点时间。5.2.7项目的其他参与单位基本

5、情况及进展情况，其中涉及参与单位名称、地址、联系人员为项目做了什么工作，在项目进展上的排名等情况。5.2.8项目进展情况：可研、立项、环评、征地、拆迁、规划（用地规划、工程规划），设计建设许可等进展情况。5.2.9项目其他信息：原有单位、设施进入项目方式、进出水连接、现行给排水价格、特许权范围、时间、政府参与程度、各层次领导人及经办人等。三、项目研究、评估阶段1、重点：公司集体研究、评估项目可行性；分三类：继续、暂缓、终止。2、目标：达成共识、减少风险。3、标准：依据全面采集的项目基本信息，按（投资类项目决策流程），进一步详细综合分析研究项冃与公司基本面的匹配程度，决定项目评估分类。4、内容

6、：业务人员参与研究、评估。四、项目详细信息采集阶段1、重点：采集各层次经办人详细信息。2、目标：为完成项目任务，给公司做出详细财务计划做准备。3、项目详细信息采集途径：适时加强联系，不限形式（合规、合法）。4、项目信息釆集内容初步设计，设计等文件，建设许可等文件，政府相关部门、项目各层次领导人、经办人的住址、联系方式、兴趣、工作作风以及工作、学习、生活上的相关内容，项目变化内容，其他参与单位的名称等详细情况（居间人、项目合作程度、所做工作内容）等内容，填写《项目详细信息简表》（保密）。五、甲乙双方领导层沟通阶段1、重点：业务人员耍找好沟通方式、沟通的节点。2、目标：促进项冃成功。3、内容甲乙

7、双方加强联系沟通。项目到了适时，合适阶段，公司领导加强与甲方联系、沟通，促成项目进展加快并成功完成。业务人员安排好地点、时间、方式等具体事项。六、项目招投标阶段1、重点：深入了解项口，研究招标书响应招标书，协调招标代理人，不清楚地方答疑吋提问，招标书编制单位及其决定招标书内容人员基本情况信息。招投标流程及计划安排。2、目标：中标。3、内容：业务人员参与公司投标工作。3.1工程项目招标模式分类：公开招标、邀请招