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时间:2020-01-11
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1、【返乡置业】活动方案活动时间:2016年1月1日——2016年2月29日活动地点:营销中心现场活动形式:促销类活动活动目的:年终是返乡的高峰期,饶阳在外打工人口较为普遍,返乡过年期间是购房的重要时期,家庭人口较为齐全,容易做决定。因此,抓住期间的客户,是跨年期间的重要客群。活动原则:借助返乡客群的特征,作为活动主题,以返乡置业安家为噱头,拉动其他客群的关注;封锁返乡主要渠道,对客户进行有效拦截。活动当日流程:交房业主部分:1)电话、短信及书面通知客户交房时间、交房所需费用,并告之客户需要携带身份证、商品房买卖合同收据、交款费用到售楼部。2)客户到售楼部财处核实资料无误后,给客户详细解答计算交房
2、所需缴纳的费用,并出具交房费用单、交房通知书。3)客户按交房费用单交纳所需费用,并开具收据,财务开交房单。4)客户拿交房单到物业处领取钥匙,办理相关物业手续。5)客户领取钥匙后,由物业及工程人员陪同验收房屋,如有问题,详细记录并及时修理。自然到访客户:1)8:20-9:30销售人员对意向客户进行再次跟访邀约;2)9:00--11:00客户陆续到访,置业顾问进行客户留电登记(参加抽红包活动)备注:筹备红包数量150个,根据现场情况进行增减;3)9:00--10:25置业顾问针对到访客户进行项目讲解;1)10:30活动正式开始;【活动曲目】1.舞蹈上场开场舞。《8个人舞蹈队,水鼓舞开场》2.河北金
3、牌娱乐主持人上场介绍公司简介3.《眉飞色舞》+《奔跑》4.魔术,梦幻小王子。5.中场舞蹈,《爵士舞》6.女歌手演唱《摇滚歌曲~》、7.东北搞笑二人转8.结束舞蹈《草裙舞》主持人前半场穿插介绍项目和活动内容,后半场穿插抽奖互动奖执行办法:抽奖前由主持人告知活动客户销售人员电话,统一告知后,由到访客户即时拨打,第一个拨通电话的,即领取奖品;抽奖执行办法:由主持人邀请台下观众上台抽取6名三等奖奖项,由工作人员进行现场身份核实;二等奖由主持人抽取;一等奖由项目领导抽取;2)11:30--12:00客户淡去,销售对意向客户进行下午约访,进行样板间参观邀约;3)14:00始,对上午活动所有留电客户进行快速
4、回访,对有购房需求客户进行有效跟访;活动奖项设置:活动奖励:一等奖:1名(1000元现金红包)+(购房礼1.5万购房礼金+1年物业费)二等奖:3名(品牌电饭煲)+(购房礼1.5万购房礼金+1年物业费)三等奖:6名(品牌热水壶)互动奖:10名(公仔)备注:购房礼金券非实名认购,可转赠他人使用,遗失不补,1.5万有效期至2016年1月27日止1.5万购房礼金包含(1万元购房款+5000元地下室)成交奖励:成交奖:凡27日至2016年1月27日成交客户奖励购房礼金1万元限定20名老业主介绍新客户成交:3000元现金+1年物业费减免新客户介绍新客户成交:1000元现金活动前宣:时间地点宣传方式数量人员
5、12月7-17日新、老客户回访邀约老业主:新客户:销售员12月17日饶阳县城夹报5000饶阳快讯12月19日人民西路沿街上坡DM派单200销售员12月20日五公镇、邹村海报1872人12月21日南善、北官庄、南官庄、北张保、许张保海报2002人12月22日集市(留楚、南善)DM派单10003人合方、(北、中、南师钦)、南、北空城海报1002人12月23日集市(官佐、城里)DM派单10003人东、西张岗、套里、寺岗村、王岗海报1002人12月24日集市(尹村)DM派单10002人大官亭乡、小官亭、姚庄海报1002人12月25日集市(南京堂、北官庄)DM派单10002人东里满乡、郭村、张各庄、固店
6、海报1002人宣传车巡街7小时2辆12月26日快闪(信誉商厦、超市)即时演出210人集市(官亭)DM派单10002人王同岳乡、北官庄、东送驾庄、路同岳海报1002人宣传车巡街7小时2辆活动预算:凯悦家园12月份活动费用预算序号广告形式单位数量单价(元)金额(元)备注127日演出活动场110870.00010870 2DIY内场活动13快闪场12900.0002900 4加11000.00010005活动单页张100000.2602600 6抽奖金奖项11000.0001000 7公仔个1019.000190 8电热水壶个621.900131.4 9苏泊尔电饭煲个3110.000330 10红包
7、纸个4000.363145 11零钱个5001.000500 12夹报张50000.060300 13海报张10002.4502450 14宣传车辆44501800 费用合计24216.4
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