一季度总结二季度计划

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1、一季度工作总结各位恒瑞信达的精英们，大家早上好。我是银行部王浩，下面我就刚刚结束的一季度工作做出总结和反省，同时对即将来临的二季度做出工作规划，提高工作效率。1•一季度开门红期间无疑是这一年中最为忙碌的时期，也独立的负责过一些大型或者小型展会的开展，在这些大大小小的展会中，学习到了很多例如人员的安排，货品的摆放，银行层面的沟通等等问题。但是部分展会开展情况并没有达到预期的效果，主要原因还是在前期筹备与行内邀约客户这一点做的不够完美。2.在开门红过后，恢复了以往的驻点巡点的工作模式，做好本职工作。驻点吋间就以挖掘潜在客户为主，大堂或者贵宾室内与客户交谈最近的经济情况和黄金

2、走势，通过较为专业的术语让客户形成潜在的购买需求，积累客户资源。在巡点时间就以客户经理客情维护推广为主，定期拜访各个支行，询问最近客户咨询的相关产品，参加夕会与行员互动讲解产品知识提高人员与产品曝光率，在客户咨询到产品吋能让客户经理首先想到联系我们。3.在刚刚结束的吉祥三宝和鸿运当头活动推广中，银行部的各位小伙伴表现岀了强大的团队合作能力，互帮互助在短时间内做到了活动全面覆盖到各家支行，对活动的宣传推广起到了不可或缺的作用，提高了效率，产生了业绩，在这里我要对部门的小伙伴表示感谢。但在此次活动推广方式上面是借鉴了上海源泉的培训转发朋友圈模式,虽说在效果上达到了预期，但实

3、际只是模仿并没有走在前面，这应该是我们银行部每个人因该思考的问题，如何去以新颖的方式去做一个产品的推广。2.加强学习，努力提高自身素质。在前段时间制定了本年度的学习计划，每天会针对自己的学习计划去落实，在落实学习计划期间受益匪浅，不仅丰富了业余生活，也提高了自身的知识面和专业性。5•总结T作中的不足：①团队合作能力的加强，虽说在这次活动中团队表现不错，但这种团队精神要一直发展下去才能更好的适应行业的发展，俗话说一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶个诸葛亮，团队的力量永远大于个人，在个人利益和集体利益前要舍弃小我成就大我。②个人责任心的加强，要勇于承担责任做好本职工作，为自己制定

4、的目标去竭尽全力的努力。③加强与领导和各部门人员的沟通，有了信息的通畅才能确保任务的有效落实。二季度工作计划1.以前期自己制定的销售任务为目标开展相关业务工作。2•加强与客户经理之间的联动性，调动客户经理的积极性。3•微信的推广宣传力度加强。4•做好产品知识的专业性增强。5•提高部门各人员之间产品培训演练交流力度。6•提升创新思路，对相关产品有一定前瞻性，提前抢占市场份额。7•针对不同网点实际情况，开展相对应的工作。8.学习计划的落实。9•新员工实战演练培训的落实。20•由于一季度只完成40W业绩，所以二季度在之前定的15W基础上加10W定为25W业绩目标。以上就是我一

5、季度工作总结和二季度的工作计划，恳请领导批评指正。银行部王浩2016.4.4