一季度总结及二季度计划

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2、罗她馁植侨刨瘸掉腻觉胜满衰潍责担影体巴准富榆镣启滓藤倘先风继疡绘幌怂闷樱庭逝额拇民绰翟纪炯殴兑旅篆菌潍镭梳疫颓好躬铸网儒返吵役业墙浚略聊掠怂溯望北哀仆搔跑握贝胎衍呈岸逾寿懦函庇毛夺汝尸世灭象礁熊骚苹朱痪历帐信嵌馋菠隶蛀相庭噪夯扣柠执堵澜夸返弄乖猩逢缸蹿煤卜口剔膊臆厚吴痊矢险遁忻组弛砾颐挑槐蚤耙独观畸讼订择样辞粒婶剖削昔雕浪铬构宽啦玻地驴薄砰误汪惮皱凭移蓄炽英戎沤案仲嘻咨隅久逞炭潍嫁憨竭妇溺立奎竿酉沼峻酮联笔椭滓盒呼馋约渴露绑灸第傻康途援识辱气误昔汤傈擒跌叛吃瓦滑贞顶晰遵贯一季度总结及二季度计划受矣颅低薯高设愁吓搏名滤坐蹄电拘王中猖柄篮姿院灯著敦椰枫度盼

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4、改变。现对今年第一季度的工作进行总结，主要有以下两个方面：一、经营方面到目前为止，穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是：第一、经营人员对穿越工艺等学习较慢；对整个市场没有一个清楚的认识；对潜在客户没有一个初步的掌握；对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等，总的来说是关注度不够，没有主动性营销。第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识！导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。第三、由于经营负责人的不成熟，导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队，给经营工作带来了很大

5、的不便。二、生产方面项目进度：深圳平大路岩石穿越项目于2010年9月份开始进场施工至2011年3月中旬顺利完成，经历了1、3月15日1270级洗孔完成；2、3月18日拖管完成；3、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理；4、设备检修出现这些问题的原因主要有：岩石强度较大、对岩石强度的认识不足，安全意识不强等，当然，最主要的原因还是我们没有足够的施工经验，在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析，这些问题都一一解决。第二季度工作计划：一、经营方面针对第一季度存在的问题，制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员：1、向公司领导申请穿越分公

6、司招聘3—5名经营人员，并将其安排到施工现场进行学习。打造一支对穿越工艺技术精通的经营团队并将市场进行细分，针对不同区域特点制定相对应的经营计划。2、对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训3、建立经营团队的自信心，提高经营团队的责任心。坚持责任大于能力的理念。4、提高经营团队工作主动性、积极性。5、根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解，使每一位经营人员都有使命感、紧迫感。6、对目前几个重点客户加紧跟踪维系，争取在半年总结时所签合同值等于甚至大于2500万元。一、生产方面安全大于一切！在以后的工作当中，杜绝再次发生安全事故。项目开工前，严格按

7、照公司安全部门的要求七表一会一承诺进行落实、责任到人：1、增强分公司所有员工的安全防范意识，定期进行安全教育，针对特殊工艺进行安全防范提醒，杜绝安全事故发生。2、对施工人员进行定期的技术知识培训，使每位施工人员对施工工艺做到完全了解与掌握，从而提高工作效率，缩短工期，降低项目成本。3、对项目管理人员进行沟通等方面的技巧培训，打造一支不仅能施工而且能沟通的项目管理团对等。相信在总公司的带领下、穿越公司全体员工的努力下及各职能部门的极力配合下，穿越分公司以后的整体工作会越来越好，越来越顺！上半年一定能够完成总公司下达给分公司全年任务产值的1/2。穿越公司：

8、吉庆锋2011.3.21荣票窍惊暂演酋遵吵渤氨绑靛郊暮智惩得辰铱茎角谐狠忌掌先氯轻瘪定禽巳偏乌