【9A文】销售提成方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】销售提成方案　　关于销售提成方案大全　　方案一：　　一、工资待遇执行办法　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;　　(三)业务提成办法：　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;　　02，百分比提成的原则：　　(01)办公人员提成办法：　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业

2、务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;　　(02)业务销售的30%提成办法：　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;　　(03)业务管理的10%提成办法：　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。　　03，每月基本信息采编量

3、600条，超出部分按照每条0.2元核发;　　二、人员分工及其职责描述：　　(一)部门分工：　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;　　(二)岗位职责描述：　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工

4、作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;　　三、绩效考核内容及办法：　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有

5、权撤换或辞退;　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;　　四、本办法自2015年1月6日起执行。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】　　方案二：　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。　　一、薪酬组成：　　基本工资+销售提成+激励奖金　　二、基本工资：　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达

6、成有效业绩(5000人以上合同)为三星　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星　　全月无业绩为不享受星级待遇　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：　　三星营销员基本工资：5000元　　二星营销员基本工资：4000元　　一星营销员基本工资：3000元　　无星级营销员基本工资：2500元　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。　　三、销售提成:　　三星营销员提成标准：3.0%　　二星营销员提成标准：2.5%　　一星营销员提成标准：2.0%　　四、业务应酬费用：　　公

7、司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费　　五、团队业绩：　　由2人协同开发业务视为团队业绩　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%R80%=2.4%);协助开发者享受20%　　六、业绩认