【9A文】销售提成方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】深圳市科技发展有限公司文件海克莱特〔2016〕0001号类型销售类密级普通生效日期发放对象（书面/电子）销售部起草人审核人批准人2016年销售机制为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。一、销售岗位分级及岗位职责1.销售分级、晋升及所需具备技能2、岗位职责Ⅰ级：FAE型销售工程师1、能够对项目进度

2、进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；7

3、、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。Ⅱ级：项目助理型销售1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户

4、兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。Ⅲ级：初级销售1、一个月内对公司产品有准确的了解；2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。5、

5、有良好的工作态度和激情，服从安排。6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。二、薪资结构销售薪资组成表岗位级别职位产品类别目标销售额（万/月）目标毛利（万/月）职位薪资项目分红业绩提成车补招待权限合计销售Ⅰ级FAE型销售工程师PBCA8087000-800010%-25%1.5‰-5%800临时申请　整机Ⅱ级项目助理型销售PBCA5055000-70005%-15%1.5‰-5%500临时申请　整机【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】Ⅲ级初级销

6、售PBCA3034000-500001.5‰-5%0临时申请　整机Ⅰ级：FAE型销售工程师总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成（1）职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资）A、基本薪资=职位薪资R80%B、绩效薪资=职位薪资R20%绩效薪资评级（a）优秀=绩效工资R150%（b）良好=绩效工资R125%（c）合格=绩效工资R100%（d）稍差=绩效工资R75%（e）差=绩效工资R50%（f）非常差=绩效工资R25%（2）项目分红项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核【

7、MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】（3）业务提成岗位级别产品分类客户类别分红基数分红系数备注销售人员方案出货PCBA整机1.公板2.定制案3.BOM+License毛利率≤7%2.5‰个人开发客户计100%业绩，公司介绍客户计40%-80%业绩7%<毛利率≤15%3.5‰15%<毛利率≤25%5‰25%<毛利率≤35%7‰35%<毛利率≤50%1%50%<毛利率≤100%2%毛利率>100%5%OpenBom1.License（PBCA）2.License(芯片)License单价个人开发5%公司

8、开发2%Ⅱ级：项目助理型销售总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成（1）职位薪资5K-7K（基本薪资+绩效薪资）A、基本薪资=职位薪资R80%【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】B、绩效薪资=职位薪资R20%绩效薪资评级（a）优秀=