清河项目营销策划案2

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1、清河项H营销策划案2淸河项目而期提案盛唐顾问清河武松西路I叫迁项目前期提案笫1页共65页第一章营销背-4第―•节区域市场5展简析第二节房地产发7状况第早项目分9概析第―•节项n-10)T况第节项nSWC11分析第三.、讥早业兄争楼盘-12比较第四章项目定13定位笫一节项FI市1/1场位第二节n标17划户群第节产品规——19建议清河项H前期提案笫户型建四议盛唐顾问目录节21盛唐顾问清河项H前期提案笫六整体营第-44-一节项目推广30笫节营销推第二节销伟周第四节产笫七媒体推第—节营销工笫节阶段营第案章五销总广33期34厂作38销附

2、表品2935374126议略略路分装略程广47售楼部布置及部分VI49第3页共65页盛唐顾问第一章营销背景清河项□前期提案盛唐顾问清河项目前期提案第一节区域市场简析【基本概况】清河县地处冀南平原，是《水浒传》中打虎英雄武松的故乡，这片有着神奇传说的土地、历史悠久、文化灿烂、物华天宝、人杰地灵，东靠卫运河与山东省相邻，京九铁路纵贯县境,308国道傍城而过，青银高速在县城北边经过，人广高速、邢临高速、106国道擦边而过，交通便利，位置优越。县域而积502平方公里，耕地51.4万亩，辖葛仙庄氛，王官庄镇、油坊镇、谢炉镇、坝营镇、连庄

3、镇、桥东办事处。根据第五次人口普查数据：县总人口365073人，其中各乡镇人口：葛仙庄镇111120人、连庄镇55566人、汕坊镇48919人、谢炉镇50660人、王官庄镇55189人、坝营镇43619人。【经济发展】改革开放以来，清河人民长期聚集的潜在能罐得以迸发和解放，培冇、创造了独具特色的个体私营经济，以“敢创伟业、事争一流”的精神，驰骋于国内外人市场，闯出了--条“千军万马闯市场、千家万户跨小尿”的富民强县Z路。经过20年的发展，清河逐步形成了称雄全国的精梳羊绒、汽车配件、摩托车配件、破质合金、耐火材料等五大支柱产业，

4、成为河北省综合经济实力二十强之一和发展县域经济的一面旗帜。“清河模式”和“清河现象”，引起了国内外经济专家和巨商大贾们的极大关注，络绎不绝的参观团体和应接不暇的商贸洽谈活动,使清河成为世纪Z交国际笫5页共65页盛唐顾问清河项目前期提案经贸人舞台上的一个亮点。近年来，清河人民在县委政府的领导下，紧紧围绕建设现代化新清河、创建区域小心城市这一总体目标，抢抓机遇，乘势而上，有力的促进了全县经济持续高速发展。2009年全县完成国内生产总值111.05亿元，实现财政收入3.78亿元。人均储蓄存款达10000元。先后被授予“全国民族团结进

5、步模范集体”、“全国全民健身活动先进单位''、“国家计牛委孕前优牛项目县"、“全省人口和计划牛育工作先进县''、“省级卫主城"、“全省农业开发红旗县”、“全省档案工作十佳县”等一系列荣誉称号。盛唐顾问笫6页共65页清河项H前期捉案第二节房地产发展状况【房地产市场现状】政府驻地葛仙庄镇，辖区面积12.93平方千米，相对较小，但人口却达到111120人，远远超越清河其他乡镇的人口数量，经济总体规模较强。清河山于毗邻山东境内，地产开发水平相对高于邢台周边其他县域，形成一定规模。加上政府对清河县山城改造和城中村改造的政策扶持，因此清河

6、市场存在着更人的发展机遇和空间。清河县域整体规划和建设可圈可点,为清河房地产业发展提供了绝佳的机遇。目前，清河房地产开发主要集中在新区，清河新区的开发，带动了整个清河市房地产的发展。【新区房地产市场特点和反思、】1、地价不断攀升拉动房价快速上涨。清河土地供应量近几年增加迅速，价格步步攀升，已由2006年的每亩20多万元上涨至40多万元。房价涨幅更为历年之首，也由两年前每平方米1500元以内，达到侮平方米2200-2500元。新开项冃盂要在开发成木和利润回报的价值节点上合理把握。笫7页共65页盛唐顾问清河项目前期提案2、在销在建

7、楼盘数虽和体量相对饱和，竞争态势较为严峻。但各楼盘的的开发实力、产品品质、定位细化鱼1=1混珠、参差不齐，为高品质、中低价位、产品适度超前、规模适中的开发项目入市取得机会。3、区域内住宅需求客户经过近儿年市场洗礼FI趋理性，对产品的细节化、个性化、人性化设置要求越来越高，对投资性价比的分析比较越来越理性。客八的成熟对营销工作在市场心理预期把握以及手段、方式上都提出了更高的要求。4、产品更新换代加快，创新和品质开始成为市场竞争的主题。如何围绕创新和品质设计出市场能够快速接受的优质产品、避免同质化恶性竞争成为营销工作的必攻课题。【

8、区域房地产发展状况】清河县因新城的迅速发展和经济的崛起，住宅发展II益增速，楼盘众多。老城区人流密集,但多的是I口村旧启，开发周期较长，拆迁强度较人，需要强大的资金支持。在我们项目的周边，新开发楼盘主要有大成都市花园和红都花园，价格在2300—2500元/平方米左右，产品具冇