策划培训纲要0929

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1、1房地产·策划·人能力体系及学习成长凯成内部培训课件2011-9-16针对问题：策划新员工成熟慢策划老员工发展遇到瓶颈大家提不出清晰的培训需求培训目的：帮助员工梳理房地产策划专业能力系统，确立成长方向。作为系列培训的提纲和自发学习的索引。参与人员：前期&执行策划、市场研究、销售主管经理、骨干员工培训原则：自愿参加、提前报名、不准请假2课前问卷：1、你认为作为一个房地产策划/研究人员，最重要的能力有哪些方面？（不少于三项）2、你的职业发展目标是？（一年、三年、五年）3、你认为自己在技能、知识上擅长的有哪些方面？（不少于三项）4、你认为自己在技能、知识上欠缺的

2、有哪些方面？有哪些方面？（不少于三项）5、你希望公司提供哪些专业培训？课后支持：自我技能评价培训需求反馈培训文件分享3前言：人为什么活着4发现最本质需求策划执行一个活动自我价值得到实现5策划·有梦想的一群人一个地产策划的成长历程听说做房地产很挣钱？策划？听起来挺有技术含量、很有档次地………………挣钱当老总成神仙……6策划人年轻人有追求智力劳动草根出身理想主义凭本事吃饭社会中坚阶层……7策划人掌握资源的人（权、钱、关系）最终决策的人掌握知识技术的人智力劳动、出谋划策的人具体执行、做基础工作的人8勇士壮士名士寒士学士硕士博士方士骑士武士谋士巧士剑士死士术士教士

3、侠士力士辩士文士志士修士隐士居士处士烈士策划·士人以才智用者谓之士。――《后汉书·仲长统传》通古今,辩然不,谓之士。――《白虎通·爵》学以居位曰士。――《汉书·食货志》910策划·一种生存方式有时候，一个人选择了一种信仰，就是选择了一种生活方式。这种生活方式将影一个人的性格发展、个性爱好、以及悲欢，也毫无置疑地将会在他身后的生活工作中纤毫毕现。所以说，选对了信仰，几乎就是找到了自己通向成功的道路。当一个人把策划当成自己信仰的那一刻起，成功似乎已经不再遥远。1112策划·是一种生存方式策划工作？工作内容：投标方案开盘方案执行方案活动方案客户调查方案X方案XX

4、方案XXX方案XXXX方案XXXXX方案nX方案策划，不只是个写手！13房地产·策划·人14房地产策划个人成长15策划·建立认知基础策划定义什么是策划？一套理论一种方法一个过程一种职业一个岗位一种追求……16四个要点1、策划实质上是一种理性思维活动；2、策划是针对未来事物的，是关于未来的策划；3、策划是根据事物的因果关系而作决策依据的；4、策划有一个具体“做”的方案。17策划六大原则第一，创意创新原则第二，客观现实原则第三，目标主导原则第四，系统规划原则第五，随机制宜原则第六，协同创优原则1819策划性质实用性科学性社会性竞争性综合性系统性整合性动态性创新

5、性20sony广告房地产创意广告1房地产创意广告2策划流程提出问题解决问题21收集整理分析结论策划流程计划执行检查改进22PDCA策划流程观察思考沟通2324认知·房地产房地产基础知识房地产基本概念、特性房地产相关术语房地产开发运作程序25房地产基础知识房地产开发流程26获取土地设计产品施工建设产品销售售后服务投资拓展部预算部前期部研发部工程部营销部销售部策划部销管部客服部运营部资产运营手续报批国土局发改委规划局建委市政局房管局税务局调研咨询公司设计院施工工程公司原料供应商银行销售代理公司广告公司媒体公司物业管理公司XX市房地产开发项目开发流程房地产开发流

6、程财务线手续线工程线营销线策划线27前期策划总体流程28第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段前期策划总体流程策划主要工作成果前期市场研究报告土地投资价值研究项目开发可行性研究项目前期定位研究及发展建议项目营销方案（全案）执行项目营销方案（阶段性）项目价格体系活动方案……29可行性研究投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。技术可行性。主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进

7、行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织

8、风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，