非洲市场和买家特点分析

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1、非洲：非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界生意场上:非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好,日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒,没有存款,诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。在非洲商机主要集中的八大领域：贸易,能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业目前非洲大陆有3大经济集群,以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外

2、资政策，包括简化审批程序,设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达,产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品,零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。非洲：交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：走量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延

3、误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷;采购数量较少，较杂，但要货会比较急,大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/Co市场对高档消费品的需求较少,对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家,要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。南非：交易习惯：信用卡、支票使用普遍,习惯"先

4、消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22%左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。南非人在商务来往时,随时穿着保守式样的西装，拜访须提前约走。南非商人十分保守,交易方式力求正式，许多生意是在私人俱乐部或对方家中做成。在此地做生意,若使用过于细腻的手段或说话兜圈子则常不被人理解，想以这种方式达到目的多半行不通，想说的话就大胆直率地说出来好了。按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说，是偏重于英国式类型的,而不管是荷兰系或英国系企业,都如此。由具有决定权的负责人出面商谈，属权力集中型的。因此，商

5、业谈判不会拖时间。当然，也希望我方商谈代表，也要具有决定权。他们很遵守约定，付款方式也很规矩。摩洛哥：交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。阿尔及利亚付款方式：T/T汇不出来z政府要求只能开L/C,最好是做现金（先打款）。