外向型企业发展战略研究

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1、牙年8第期5外向型企业发展战略研究段云程,必须我国的外向型企业要在国际市场上取得优势树立世界市、、,并要场国际商品联合竞争战略经营等现代经济观念确定扩大国际市,,,场的基本战略目标应用产品生命周期选定目标市场国家作,,为打进国际市场的突破口同时要努力树立其好的国际形象制定产,。品发展目标逐步走跨国经营的道路目前应抓紧培养企业国际经营,建,,者立强有力的信息搜集处理系统调整生产结构改革对外经营。管理体制作者段云程西南财经大学工经系研究生、一外向型企业的特点,外向型企业最根本的特点在于它的生产过程目前基本上立足于国内商品交换却活动于国

2、外,。,市场产品满足的是国外消费者的需要生产和交换超越国界的异地性使它们面临的经营环境,表现以及生产经营活动的组织方面与为国内市场服务的内向型企业有较大差异出明显不同的特。点,、。首先外向型企业面临摘与国内完全不同的陌生的市场环境国际,、、市场影响企业生产经营活动的环境因素远比国内复杂这些影响因素包括经济政治法律、社会文化以及民族心理等方面的差异和变化。它们具有比国内环境因素更强的不可控性。因,,为所谓国际市场实际上是由世界上大大小小一百几十个国家和地区市场组成的每个国家和。,,地区的环境因素均有其不同的特点例如不同性质的国家有不

3、同的政治制度和政府组织结构,,实行不同的法律和经济管理制度其居民对进口的外国商品可能有不同的倾向和态度企业在进,。人不同的国外市场时将面临彼此各异的市场环境这就对企业经营者的知识广度和结构提出了。更高的要求,,。其次外向型企业面临远比国内激烈的竞争承担若更大的风险,,。对绝大多数产品来说国际市场都是买方市场各国商品生产销售者之间的竟争十分激烈习,惯于国内卖方市场的经营环境而且在国内的有限竞争中常常受到保护性措施支持的企业将经。,,受竟争的严峻考验特别是战后生产国际化的高度发展跨国公司已成为国际市场上一支重要,目前它们,,,力量约控

4、制了国际贸易的50%实力雄厚进行国际经营活动的经验丰富在许多产。,,品领域中都居于垄断地位和跨国公司的竞争难以避免这对于国内年轻的外向型企业无疑是,,。一个严重的挑战处此情况企业竞争失败的风险远比国内企业大一79一《》摘理位界双月刊,。第三企业的生产状况与国际市场的裸求水平存在较大差距,,外向型企业的产品供国外购买者消费而生产过程又在国内进行生产要素一般仰赖国内市。,场供给由于我国生产力发展水平木高和长期附关锁国企业现有生产技术状况同国际市场需求。,,国际市水平之间不可避免地存在着差距特别是战后由于科技革命和社会生产力的巨大发展。

5、场的商品构成和各国消费者的需求内容等都发生了深刻变化而我们的企业长期习惯于大批量少,。品种地生产标准化产品这种呆板的生产体制很难适应国际上消费多样化的要求我国企业的产,。品结构和质量水准也长期以国内低水平的需求标准为基础与国际市场的需求有较大的差距第,、。四信意的搜集传递和反债有更大的难度,,信息是企业经营决策的依据也是现代国际经营的重要资源只有迅速获得准确及时的大量,,。信息企业才能在瞬息万变的市场竟争中争取主动获得优势外向型企业的产品售卖活动和消,,企业与费过程在国外进行而且目前主要还是通过国外的各种代理商经销产品消费者直接联

6、系,,甚少这种情况使得来自消费者的需求信息和反馈信息大为不足这必然影响企业对国外消费变。化的适应能力,,以及不同国家政府的政治倾向等等,-语言与文学的差异商业习惯的不同都使得企业进行,,。,市场调查获取经营信息的困难比国内大得多所花的费用也高得多由于空间距离较大信息,、,,的传递和交流不如国内方便现在虽然有国际电话电传等通讯手段但费用较高企业进行国。际经营的成本增大。,外向型企业必须进行大盆外贸业务方面的工作第五,,从,外向型企业进行的是国际商品交换活动产品要跨越国界国内到达不同国家的市场必。,,然要经过各种不同的国际贸易关卡比如

7、要通过至少两个以上国家的海关接受本国和进口国,,。,,政府的商检要按有关国家规定缴付关税等等此外从国内商品转变为国际商品要进行两,,必;种不同的货币折换商品要经过国外的长途海陆运输须进行货物运输保险商品运到购买方,。,手中后还要通过国际银行进行结算等等这些复杂的国际贸易活动要求外向型企业必须有一,、、、、、。支进行外贸业务工作的经营队伍处理诸如谈判签约报关保险发运结汇等等事宜而、、一,企且业的主要经营领导者也应对国际汇免国际商法有关国象的关税制度及非关税方面的规,。定等等有较深的了解以保证企业在对外经营中避免不必要的损失这就对外向

8、型企业销售队伍、。的素质提出了不同的要求,。第六对产品的运输要求进行更为周密的计划和组织·生产和售卖活动的异国异地性,增大了外向型企业产品运输的空间距离。而在国际市场的商,。,,品竟争中交货期是一个十分重要的因素外向型企业为了履行合向保证及时交货在