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1、LED照明类灯泡市场分析目录1,定义2,消费者分析3,竞争对手及竞品分析4,产品性能及存在的问题5,销售渠道分析6,甜牌及媒体推广7,市场需求分析及前景展瑕8,总结这里说的LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类，颜色为白色或者懒白色，用于替换传统白炽灯（暂时还不容易替换节能灯）.1,定义LED射灯是指发出的光线是方向性的（directional）的LED灯泡，主要类型有MR16,GU10,PARseries.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡，主耍类型为E27base.按照功率來分，
2、LED灯泡町分为：小功率（主要为5mmLED生产的）和大功率（主耍为1W,3W,甚至5WLED生产的）•同时，市场上，也存在超大功率（比如,50W的LED射灯），但是这种未经过市场检验，也未见得冇很大市场.其中，小功率的LED射灯，球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡，已经大规模采川，但是质最夷莠不齐.这类灯泡主要是在國外的零售网站上进行销售，比如com,com,.com,.com.而大功率的LED射灯，球泡灯为最近2与年才大规模使川和推广的，总体来说耍比小功率的LED灯泡稳定许多；随着大功率LED的价榕下
3、降，大功率LED灯泡将会成为市场主流.2,消费者分析总体來说，目前LED灯泡市场上，不论是生产商，采购商还是终瑞客户，部不够专业，大影数还只是凭经验或者外观等主观臆断來判断产品质虽的好坏.在产品外观雷同的情况下.价格起主导作用.2.1采购商由于LED市场现在的渠逍效应不明显•目前LED灯泡的采购商没有明显的特征■即凡是采购LED产品（尤其是应用产品）的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商，主耍采购LED显示屏，洗墙灯，护栏管Z类的，购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商（如・dk）,网
4、上商店（如.comb建筑照明工程商（.com,.com）以及做节能系统改造的（这类??户同时也在销您太阳能产品）.无论是哪类采购商，都有可能经常会在当地接到小工程（比如一个商店要换LED灯，比如一个橱窗要换LED灯）2.2终端消费者终瑞消费者主要有以零售商店为代表的商业用户，和以家庭为代表的个人用户.以零倂商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零枠网站上完成.2.3地域市场按照地域市场分析，采购LED灯泡最名应屈欧洲.其次才为北美.原因在于
5、，1）欧洲人的坏保惫识更强，更愿意在节能上花钱；2）北美市场的进入门槛较高，主要是因为做UL认证的过程太麻烦，而且花费很贵.而CE认证相对來说不正规，国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和査询机构（在哪里做认证，就在哪里査询.但是谁也说不清哪些是合法授权■具备资质的CE认证机构）,所以自己贴个CE标志也没有人能査询的岀来.所以国内的LED灯泡供应商的主耍市场基本上是欧洲.1,竞争对手及竞品分析3.1竞争对手市场上LED灯泡的生产商和岀口断主要集屮在台湾和大陆…韩国也有儿个比较有名的
6、灯泡生产商（如fawoo.com的Lumidas系列灯泡）.整体上，台湾厂商的设计及生产工艺比大陆耍先进许多，而且台河厂商的销售手段也比大陆厂商离明一些.台湾厂商的新产品推岀很多是以切入某个应用市场为目标的.而大陆厂商主要足靠抄袭來加入竞争.所以，大陆厂商的竞争兄处在恶性循环下.国内做LED灯泡的公司非常之筑基木是只要有LED产品，肯定有卖LED灯泡.原因在于1）LED灯泡的进入门槛太低，而且市场上有很参能捉供各种components的厂商，所以只耍H己有儿个工人就能组装出灯泡.2）标准的缺失也为大虽厂商
7、的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人J'解的范嗣内，目前国内销售LED灯泡的主要厂商有：1）深圳鼎立（quality-sz.com）抽立的LED灯泡产品线比较齐全，涵盖了小功率，大功率和射灯，球泡灯等儿乎所有产品类型.他们的优势主要在于a）他们自己有封装厂,可以将成木控制的比较低；b）他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工，这个给予了他们宜传的优势.他们国内国外都在销饨国外市场的订单也比较杂,比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金独危机对他们的销售比较大，因为Philips的订单少了大约一
8、半.2）深圳邦贝尔（bbeled.com）邦贝尔的营销感觉起*,更系统化，更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的，早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入，同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡（比如LEDpac.com）他们的销售主要靠两条腿，1）在国外发展代理商，而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力；2）以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于1）有自
