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1、LED照明类灯泡市场分析目录1,定义2,消费者分析3,竞争对手及竞品分析4,产品性能及存在的问题5,销售渠道分析6,品牌及媒体推广7,市场需求分析及前景展望8,总结这里说的LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类,颜色为白色或者暖白色,用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).1,定义LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PARseries.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,主要类型为E27base.按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mmLED生产的)和大功率(主要为1W,3W,甚至5W
2、LED生产的).同时,市场上,也存在超大功率(比如,50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场.其中,小功率的LED射灯,球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售,比如theledlight.com,wiedamark.com,ledwaves.com,1000bulbs.com.而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流.2,消费者分析总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商
3、,采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用.2.1采购商由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled.com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论
4、是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯)2.2终端消费者终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.2.3地域市场按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于,1)欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;2)北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的
5、监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.3,竞争对手及竞品分析3.1竞争对手市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的,而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以,大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯
6、泡的公司非常之多,基本是只要有LED产品,肯定有卖LED灯泡.原因在于1)LED灯泡的进入门槛太低,而且市场上有很多能提供各种components的厂商,所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.2)标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内,目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:1)深圳鼎立(quality-sz.com)鼎立的LED灯泡产品线比较齐全,涵盖了小功率,大功率和射灯,球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于a)他们自己有封装厂,可以将成本控制的比较低;b)他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工,这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在
7、销售,国外市场的订单也比较杂,比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大,因为Philips的订单少了大约一半.2)深圳邦贝尔(bbeled.com)邦贝尔的营销感觉起来,更系统化,更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的,早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入,同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.com)他们的销售主
