沙盘实训总结表

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1、苏州市职业大学实习（实训）报告名称ERP沙盘模拟实训2012年4月30日至2012年5月4日共1周院系班级11汽车营销2班姓名颜慧系主任徐静教研室主任.陈广宇指导教师刘章美、徐伟ERP沙盘模拟实训总结表11-12学年第一学期专业年级学号姓名指导教师11汽车营销2班111301228颜慧刘章美、徐伟实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽彖的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程屮教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理己掌握的知识，切身体会企业经营管理的木质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆

2、更深。1=1的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、牛产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将金业向前推进、发展，并与同一市场的其他5

3、家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时述穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）ERP实训心得在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的肓点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在市场的

4、残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人牛中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还冇很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人牛的营销Z路！从实训中我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未來有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们人家之间己经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”

5、的风雨。-•起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展口C的生产能力，开拓开发其他帀场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。通过这次ERP模拟实验，我对金业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，乂要熟悉市场规则，还要不断地提高业务索质和业务能力，同时还需要一•个高绩效的管理团队相配介，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识,也明白一些管理理念：1、垂视人才。人才是企

6、业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作

7、的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、个性能力。在实验中，学牛性格的差界使ERP沙盘模拟实验呈显得杲彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过口己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规