浅析西西弗与精典书店的市场策略

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1、浅析西西弗与精典书店的市场策略刚看到组里有《西西弗和粘典，谁将做大重庆的书山》一贴，笑了。因为专业在营销领域的关系，老早就想写一篇关于西西弗和粘典这样成功书店的市场定位与营销服务模式分析。于是另开了个新题目來，借这个机会，先随兴随便说说，呵呵......其实这个标题，颇有点作营销目的而为标题党的含义。我想，先不谈西西弗与精典究竟谁能在重庆做人的书市这样充满未來性的问题，我们先來看看但西西弗与精典本身真正靠什么胜出？说到这个问题，简单地说来，其实大概应该分析为：西西兆刚到雨庆，暂时对其市场营销模式还有待深入了解，所以先从将典谈

2、起。精典书店的成功，我想与其说是其想耍做大，还不如说是一直是做强的思路。众所周知，做大和做强是完全不一样的概念和市场理念。匝庆书城、新华书店集团，以及什么现代书城一类，包括在菜园坝的大批发市场，应该都归于做大的思路。那么做强的，椿典在重庆应该是典型了。粘典成功的秘密是绝对的市场细分与小众化服务需求的满足的结果。在进行市场分析过程中，我们发现，其实重庆书店众多，尤其大型书城，但这些大型书城、书市，虽然具有大而全优点，但在种类繁多的而目下却有着致命的弱点一一缺有效导航与重点关注系统。随着人们越來越需要有自我个性化小众服务需求：快

3、速寻找到个人偏好趣味的目标，以及同一趣味群体的心理归属感。从而，如果开设一家定位淸晰的书店，将目标市场锁定在最冇竞争力部分：1.人类水恒对耕神领导的追求的一一人文栉神类书籍，2.经世致川职业所在必需充电的显学一一财经营销畅销类3.提供更高效的购物导航服务，建立目标受众相关的服务配套体验如“箱典讲座”等。这一系列的定位与营销策略确立，白然就建立了一套属于自己的专业化、精细化的服务特色和标准。由此我们可以说，精典留给消费者的用户体验，成了它最大的优势。冋头來看西西列。它驾临匝庆沙区后，引起众多书友的兴趣，除了其固有的深刻的人文传

4、播理念，木身也反映出其市场细分与精细化服务的木质。很自然的，书友们也习惯于把它与椿典的进行比较，从椿典所建立的市场壁樂与用户体验來看，我们也就不难理解部分书友在其开张不久,提出了这样一•些批评或者说建议：规模太大,书籍选配与导航配置不尽如人意。毕竟，因为它大于耕典，呵呵……然而西西弗进入重庆，着实给粘典带來了一些新的市场游戏规则，比如:它显然比精典更注重文化品牌形象的打造，有自己完整的CIS系统，“城市书房”、“参与构建木地粘神生活"等这样的企业文化的口号,服务水平所更具冇的亲和力、体贴人心。这些，都表明了它已经是貝有规模化

5、、直营连锁典型特征。这些，都农明了它远比耕典来得更大器、更有企业愿景。这背后也许有一个原因：西西兆为儿个人合伙，是拥有更完善的股东结构股份制金业，而粘典似乎一直人杨一单干，更象个优秀的个体户的感觉吧。当然，術汕弗现在刚到重庆，除了走出贵州的面向更大市场的战略外，也许还应该重点去平衡好白己在壮大规模与精细化特色服务Z间的矛盾。毕竟，作超市是新华书店集团一类企业作的事情，而西西弗走的，也许是特色连锁专卖的路线才拥有更强大的生命力。最后，祝愿粘典与西西弗相互取长补短，各具优势特色，更重要的是学习麦当劳与肯德基，百事与可口的携同竞争

6、策略，共同做大重庆特色书市，共同走出西南一方小隅，成为真正的全国性以致世界性的文化地标。附：一个与此文冇相关启发性的极著名的由场营销案例，供人家玩味思考。i家印度漆料生产企业对立邦漆市场分析立邦漆产品遍布世界各地，口号就是”处处放光彩”，支持其处处放光彩的基础就是种类多，共有100多种，按档次又分了几种，每一种漆又分为：亚光、半光、全光好几种,这也是立邦漆的优点和优势所在。我的产品色彩、品种齐全，只要有需求，就能满足你，这是它所背造的品牌形象，我的产品色彩、品种齐全，在家庭装饰的涂料上是第一品牌。立邦漆广告也做得非常好，可以

7、把大楼变个颜色、汽车变个颜色，色彩缤纷，很好看。广告语言平和,信息也非常明确，不像英它企业一样称王称霸。中国许多企业认为口己的产品比较便宜，想分立邦漆一块市场蛋糕，但其与立邦漆做法类似，因此，直到今天出没有一家企业能与立邦漆平起平座。印度的一家企业也生产涂料，他们看到立邦漆在印度是稳坐老大交椅，就想：有什么办法能把立邦漆拉下马，而与他平起平廉呢？他们采取的办法是：先走访立邦漆的代理商和购买立邦漆的客户，问他们对立邦漆不满恵的三个方面；然后再问从商店里走出来时，手里提的不是立邦漆的客户，你为什么不买立邦漆，也说出三条理由。这样

8、，总结下来，有以下儿种说法：有的说名牌太贵，不值；也冇人觉得立邦漆不比别的漆好在哪里，刷在墙上，也显不出來立邦漆的标志，乂没冇暗花了什么的,没冇什么品牌效应，它不象衣服和手表什么的，能看出牌子，可以炫縫，你就是带人看家里的房子，也不会说：看，我们家用的全是立邦漆。这些东西，只耍内在一样，刷