新经济时代市场营销策略创新研究

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1、新经济时代市场营销策略创新研究1企业市场营销策略类别价格策略价格在一定程度上是品牌独特的价值体现，品牌定位本身就是要在消费者心智中建立品牌的独特形象，所以，价格的制定和调整必须与其品牌的定位相适应，定位价格，可以决定营销是否成功。中国消费者一直很关注廉价、实惠，越低的成本付出越容易达成销售行为。因此，企业产品的价格要得到消费群体的大众认可，应该与许多产品的价格，尤其是同类型的比较相当，所得利润率也要与经营同类产品的经营者类同。产品策略企业的产品策略需要企业能使自己牛产的产品可以符合市场的需求，根据市场动态变化调整产品结构

2、，可以是有形的组合，也可以是无形的组合，主要包括价格、服务、包装等，所以产品的策略也包含旧产品的升级改造和新产品的开发创造等。促销策略促销是通过营销人员或非营销人员推销的营销方式，将商品或服务的特性、特征等信息转移到顾客，帮助消费者了解商品或服务能给客户带来的利益，引起顾客注意和兴趣，唤醒需求，实施购买行为。促销的任务是对品牌独特信息的传播，而独特信息正是品牌定位的关键点，所以，促销策略要从品牌定位处罚，在促销过程中传播品牌的特殊价值。分销策略渠道是连接企业与消费者的通道，企业的产品或服务最终都是通过渠道传递给消费者。分

3、销渠道是定位实现的手段，也是定位的…种体现方式，定位只有配以适当的分销网络，采取有特色的销售渠道才能发挥效果。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。作为企业应该选择经济、合理的分销渠道把商品送到目标市场。2企业营销策略的发展趋势体验营销指企业通过采用让目标客户，倾听、观察、试用等方式，增强个人的经验和体验，使企业提供的产品或服务能够更好地影响客户，促使顾客感知产品或服务的质量或性能，促进客户购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的需求为冃标，以产品服务为平台，以有形产品为载体，生产管理高质

4、量的产品，缩小企业与消费者之间的距离。要求产品与服务具备一泄的体验特征，顾客为获得购买和消费过程中的”体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。服务营销企业在充分认识满足消费者需求的前提下为充分能满足消费者需要，在营销过程中采取的一系列活动。一般是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引、维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。这种营销中每一个人都是企业提供服务的窗口，因此一定要围绕树立关系营销理念、顾客满意理念、超值服务理念而努力。文化营销企业营销人员及相关人员在企业核心价值理念的影响下所形成的营销理念以及所

5、塑造出的营销形象，它是把商品作为文化载体，通过市场交换进人到消费者的意识当中，在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素，既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，也包括了对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。3新经济时代市场营销特点及创新策略随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。知识经济背景环境半中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性,为此，其经济发展也呈现出新的特点：首先，企

6、业之间的生产经营竞争性越加激烈。经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。传统市场营销手段已经不能够满足时代发展需要。新型的市场营销已经在新的环境当屮萌芽与发展。这个过程中的关键性因素是创新与突破。新经济时代市场营销创新要从多角度出发，打破传统市场营销模式，结合企业自身特征及实际发展需求，构建具有自身特色的市场营销模式。拓宽市场营销思维新经济时代市场营销要不受地域环境限制

7、，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势,商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。尤其是与跨国公司的合作发展。在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维，充分利用全球经化发展机遇，创新传统营销理念，结合企业自身发展情况，积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式。加强个性化营销新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系，实现客户友好关系的建立。在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体。在传统市场营销中，企业营销

8、模式注重规模性，而新时期营销模式更加倾向个性化，以特色管理为营销理念，根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案。在新经济时代，企业为实现长远发展，且有效达到既定盈利目标，需要加强个性化营销，打破传统营销下的”一对多”模式，实现”一对一”营销。应用”柔性”营销模式在传统市场营销管理过程中，主要应采用”硬性”营销模式，即