未来电子商务的走向

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1、未来电子商务的走向，或是各种B或C的模式相互融合，那么究竟什么模式町能占据主流地位呢？下一站，谁主沉浮？要预测什么模式会是未来电子商务的主流模式，归根结底要看哪一种模式能对当前在传统市场上占统治地位的，以沃尔玛为代表的传统商业模式构成实质的威胁，其至取沃尔玛们而代之。以CToC的EBay为例，其服务的主耍是独立的个体或小商人形成的卖方，这是沃尔玛做不了，也不做的，所以它的模式与沃尔玛没有宜接冲突，是另一细分市场，因而也可以享有比沃尔玛更高的利润率。但是它的模式从整体商业市场的金局上看依然而向细分市场，I何非主流市场；以BToB的阿里巴巴为例，是主要服务于商

2、人对商人的市场，也与沃尔玛没有宜接冲突,是另一细分市场，也有比沃尔玛更高的利润率。但是它的模式同样从整体商业市场的全局看也是面向细分市场，而非主流市场；以BToC的亚马逊为例，它是网上商城的模式，其采购的对象和销售的对象都与沃尔玛相似，甚至是把一个小沃尔玛直接搬到了网上，是与沃尔玛直接竞争的模式。从形式上看,它倒是像主流模式，但是实际上亚9逊模式不能实质地威胁和战胜沃尔玛的模式，也不会是未来的整个商业市场的主流模式。最根木原因是：其成木与价格无法对沃尔玛形成明显的优势。一则其采购成本上没有优势，二则其运营上虽然省公店铺的成本，但是增加仓储与配送的成本，一消

3、一涨，综合起来难以对沃尔玛形成明显的低价竞争优势；反过来，其销售价格还要受制于沃尔玛的产品价格。因而只是网上购物，送货上门，更方便，多占领了一个细分市场，但是它的模式从完整商业市场的全局上也是支流模式。那么什么样的电子商务模式才能超越沃尔玛，成为未来上流呢？归根结底，主流的模式一定要能够提供更加低廉的价格。这是沃尔玛之所以成功的原因，也将是被超越的原因。沃尔玛可能很难被某个企业超越的，但是它却很容易被新的商业趋势所超越。什么模式才能卖东西，卖得比沃尔吗更便宜呢?可能的答案是：多BToC的模式，是区别于亚马逊的BToC,是有大批量制造商直接参与的网络直销模式

4、。这种模式不是零伟商在传统领域靠对传统企业进行人规模采购时创造，而是制造商主动地在金流程上采用互联网的相应技术和相应模式，包括但不仅限丁互联网式制造和互联网式营销，从阳降低产品成本后创造的，简而言Z,是制造商从产品的设计制造的源头开始，就是以完全互联网宜销为销伟手段的，专门用于互联网的特供产品的特供低价。这种互联网特供低价，与当前制造商或贸易商把本来在传统渠道销售的商品直接搬到网上销售截然不同，后者只是把网上销售作为一种辅助手段，其价格必将受制于传统渠道的价格。这种没有中间销售商的，由大量互联网直销制造商直接销售的，多BT0C的模式很可能是未来电子商务的主

5、流模式。当然，新的多BToC模式的完金确立述需耍一系列的配套产业发展：其中极其重要的一个产业就是仓储物流，而一几“大仓储物流”，必将成为未来的电子商务Z王。什么是不可或缺的？什么样的模式才是未来的大仓储物流模式？未来的大仓储物流具有什么样的特点呢？第一个特点，它的规模更大，管理也更复杂，它将在各个地区建立起更大的仓储系统和物流系统，耒来制造商的商品不再是存放在各个零售商的本地仓席里，而是统一地存放在仓储物流公司的木地仓库里，商品在网上完成销售示，肓接由仓储物流公司就地提货配送到消费者于屮，仓储物流公司相对取代了丿占铺零儕商的作用。第一•个特点，它是面向所有

6、制造商开放的。第三个特点，仓储物流公司不决定商品的价格，它只根据不同的服务标准，向制造商收取固定的服务费用。对于当前的各类电了商务网站，一方面，新的多BToC的电了商务模式，其实质是人规模的制造商网络直销模式，那么作为商业中介的各种B或C网站来说，其在产业链中作用就相对降低了；另一方面，技术的变化太快，电子商务的各种具体技术和形式变换不定，耒来某一项新技术或模式的出现，可能会迅速改变格局，这种耒知和不确定的因素太多。这样的话，当前领先的技术和企业未必能一直保持领先。然而，如果透过纷繁的表象看木质，则可以不理会各种具体技术和形式，而只需看到只要是电子商务，最

7、终就一定需要通过仓储物流，把商品配送到消费者手中，所以仓储物流是电子商务的必经坏节，

8、仏几是在整个电子商务的产业链中，起到关键作用的，不可缺少的核心环节，不仅重要，商业价值人，而且一旦建成，其竞争门槛还很高。如果耒来每销售一件商品都要流经这个产业Z手,这将是怎样的一个产业呢？这将是取代传统零售业的产业，这将是一个町能造就“世界首富”的产业。（沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿就曾是“世界首富”）在今天的电子商务实践中，因为实践的需要，许多人认识到了仓储物流的重要性，然而我们可能需要更进一步地认识：在未来电了商务的产业链屮，人仓储物流比电了商务网站木身还重要，人仓储

9、物流才是真正的电了商务之王。在而向未来的新兴商业市场中，由于不同的