李建中~市场论文

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1、云南省高等教育自学考试广告学专业姓名考号班级指导教师云南省教育厅自学办公室云南财经大学商学院2011年月教师评语：成绩论市场创新策略的新思维摘要:创新与市场的概念之后，提出市场创新D-S-S模型来剖析市场创新的内涵。基于此，进一步探讨了市场创新策略的理论构建问题，希望这些思考能给金业实施市场创新以启示。关键词：市场创新策略研究一、市场创新内涵市场的含义：(1)市场是商品交换的场所；(2)市场是指某种或某类商品需求的总和；(3)市场是买主，卖主力量的集合；(4)市场是指商品流通领域，是交换关系的总和；(5)从营销的角度來看，市场是由人口、购买力和购买动机有机组成的总和

2、。创新是在新的体系里引入“新的组合”，是“生产函数的变动”。笔者认为有系统地寻求创新机会，即在一个市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期中寻找机会，在市场的需求和短缺中寻求机会，毕业论文是市场创新的重要内容。为此，市场创新可以理解为:以顾客需求为中心，挖掘市场机会，通过一系列开创性的营销组合策略驱动市场，并通过顾客的满意最终实现企业的耳标。可以提炼为D-S-S模型，即Demand(需求)--Strategy(策略)--Satisfaction(满意)。二、市场创新策略的新思维基于对市场创新的理解，市场创新策略的影响因素是一个有机的整体，包括：1.市场创新刺激。市场

3、创新刺激来源于诸多方面，可以分为内部刺激与外部刺激，内部刺激放在创新动机中考虑，一般地说，市场创新外部刺激的主耍来源：（1）顾客需求变化——市场创新的推力。消费需求是企业赖以生存和发展的基本条件，是一种无形的推力。正如熊彼特所指出的那样：“主管工商企业的人只是执行由需求或需求，以及由给定的生产资料和方法为他们所规定了的事情……而做什么则是由需求给他规定了的。他不定出什么具体的目标，但给定的环境迫使他去按照一定的方式行动……对于这种趋势，他一步一步地屈从。”（2）创新利润一一市场创新的引力。所谓创新利润是指企业家运用现存的生产手段实现创新目的之后，其所获的创新收益超过

4、创新成本的余额。企业可以以低成本，低价格来提高市场占有率，也可以通过市场创新以“差别化”来赢得顾客，增加市场份额。（3）市场创新的压力。市场竞争的压力既有来自行业内部各个企业之间对现有市场的争夺，也有来口行业外部新的竞争者的威胁，以及不断出现替代产品的隐忧。此外，企业外部环境也会给企业间的竞争格局带来影响。这一切无不加大了企业的竞争压力，促使其不断创新。2•市场创新动机。在市场创新行为中，创新动机是市场创新主体的内在动力，是创新行为发生和持续的重要原因，可以分为两种：（1）创新心理需求。市场创新的心理需求作为市场创新主体对某种创新冃标实现的欲望，是人的最高层次的需求

5、。（2）经济性动机。可分为两类：第一类是为了企业的经济效益提高；第二类是为了个人利益的增加。正因为市场创新主体的经济性动机如此明确，而市场创新也确实能增进资源配置效率从而导致企业效益的增加，所以有必要对此给予充分重视以促进市场创新活动的繁茂。3•市场创新策略。根据市场创新D-S-S模型，对市场创新的策略进行诠释。（1）顾客需求的探析。做好顾客需求的探索与分析是经常性的工作，为此，应注重建立必要的市场信息系统，以便及吋有效地收集、处理和利用各种有用的市场创新信息；另外，关注国外市场创新的最新动态。针对这些需求的信息,需要认真地分析，才能把握顾客需求变化的趋势，进而赢得

6、创新的成功。（2）挖掘新的需求点。挖掘潜在的需求比显在的需求更重要，菲利普•科特勒曾精辟地指出：“营销说到家是营销一种需求，是营销潜在的需求”。（3）新的顾客需求与新产品开发。锁定新的顾客需求是新产品开发的前提，新产品开发成功的关键是满足顾客的新的需求，为此，在实践中，企业既可以以全新产品适应新的顾客需求，也可以为原有产品寻找新的顾客，还可能通过寻求与弥补市场缝隙，开辟出新的为人们所忽视的顾客资源，在夹缝中求生存，甚至还通过制造匮乏来创造需求。（4）组合策略的创新。产品创新的策略具体可采用以下途径：差异型产品创新策略；组合型产品创新策略；通过对现有技术的组合形成创新

7、产品；技术型产品创新策略；复合型产品创新策略。立足于市场创新的高度，在价格策略、定价方法等方面不断推陈出新，别出心裁，才能赢得长久与有力的竟争优势。一份针对家乐福某分店的调查显示：三分之一的商品价格比国内零售企业低，三分之一的价格持平，三分之一的价格要高，但在消费者來看，家乐福的商品就意味着便宜，可见家乐福的定价技巧是很高超的。分销渠道创新是企业市场创新策略的毕业论文范文重要内容之一。可以考虑在以下几个方面采取对策：分销组织机构创新，建立全方位掌握信息的分销网络及垂直分销渠道系统；分销设备的创新；分销方法与策略的创新；市场促销方法的创新。4.市场创新的目标。创新