报刊发行业的市场营销探析

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1、报刊发行业的市场营销探析以解放日报报业集团为例川市场营销理论浅析解放FI报报业集团的报刊发行解放口报报业集团成立于2000年10刀9口，是以中共上海市委机关报《解放口报》为龙头组建的一个具冇相当影响力和综合实力的媒体集团。忖前拥冇《解放日报》、《新闻晨报》、《新闻晩报》、《报刊文摘》、《申江服务导报》、《人才市场报》、《房地产时报》、《I时代》、《上海学生英文报》、《每日经济新闻》、《上海法治报》、《上海支部生活》、《上海小说》、《新沪商》、《晨刊》等报刊，还有解放网、上海三联书店、上海沪剧院，共有十一报四刊一个网站一家出版社和一傢文艺院

2、团。解放日报报业集团媒体种类、结构较为齐全、合理，期发总量430万份以上。（-）集团报刊资源现状差异化营销是指企业通过独特的产品特性，以及技术、品牌形象、附加特性和特性化服务等来强化产品特点，增加消费的价值，使得消费者愿意对该类产品支付较高的价格。通常冇三种战略选择：1.基于成本领导的价格优势战略相对于竞争者来说，以很低的总成木提供产品和服务，从而吸引广大的顾客。2.基于产品差异化的差异化策略与竞争对手的产品冇差别，冇特色，从而吸引广大的顾客。3.目标集聚的集中策略选择产业内一种或一组细分市场，使策略为这一细分市场服务，而不是为其他细分市

3、场服务，致力于追求其目标市场上的竞争力优势，而不是全部市场。在具体的企业中，差异化策略是企业广泛采用的一种战略。事实上，一个企业将其产品或服务差异化的机会是无限的，因为每个金业都冇自己的特点，因而存在很多差异化的机会。企业可以通过各种方法实现产品和服务的差异化，为顾客创造价值，差异化的冃的是为了增加竞争力和赢利。因此，必须分析顾客需求，换句话说，企业必须了解顾客的需要和选择偏好是什么，并以此作为差异化营销的基础。差异化营销的实质是用差异化特征来提高消费者的转换成木，用产品和服务在消费者眼中的内在优越性将消费者和金业紧密联系在一起。解放口报

4、报业集团旗下的十一报四刊，是经过市场调研，掌握读者群的差异化需求，采取针对性的营销和策略，并不是追求形式上的特点与差异，它所关注的问题吸引读者以及满足英需求的策略和行动，同时包括集团采取的用来抵御市场压力,加强市场地位的策略和行动。在解放口报报业集团的经营模式屮，充分运用了探索策略，对读者市场调杳研究和预测，分析了各个阶层消费者需求，掌握了市场机会，即人们的需求逐步从共性需求转向个性需求，从生理性需求转向心理性需求。然后，进一步市场细分和目标市场的选择，即划分策略，根据不同层面的购买人群的需求，按照产品的销信对象，把市场细分为许多不同的需

5、求层面，从而针对不同的细分市场来选择自己的目标市场。对这些需求层面进行优化选择，做出市场定位，创办了一系列的报品，供各个需求层面的不同的阅读群体进行选择，有着•各口阅读对彖吻合的市场定位。面对各级领导和决策者、管理者、投资者、经营者、研究者等，创刊了《解放日报》，主耍是能了解上海政治、经济和社会发展最新状况。《解放日报》作为解放tl报报业集团的主报,于1949年5月28日正式创刊，报头为毛泽东同志亲笔题写。作为一份大型综合性日报，《解放口报》是上海最具权威性的主流媒体，注重报道的思想性和深度，强化言论先导，把握经济趋势,关注社会热点，扩人

6、新闻传播的吸引力、影响力和引导力，形成了鲜明的定位特色。面对上海都市人群中年龄为25-45岁，关心社会、政治、经济等议题的读者，创刊了《新闻晨报》。白2000年6月改版以后迅速崛起，只用了6年的时间就奠定了上海第一早报的市场地位,其年轻时尚主流的办报风格已经深得广人读者和广告商的青睐。受国家新闻出版总署指导性管理的国新出版物发行数据调查中心确认，新闻晨报2007年平均期发行量达到了60万份。面对广大下班族的读者群，于1999年元旦创刊了《新闻晚报》，提供全面的新闻和服务类资讯，是上海新兴的都市类晚报及主流媒体，现hl均发行量为50万份。《

7、新闻晚报》拥有自己的发行公司——风火轮发行物流中心，下设27个发行网络站，共拥有两千多名既年轻又有活力的专业发行人员，他（她）们将最迅速、最有效、最准确地为客户提供365天风雨无阻的服务。面对都市休闲族的读者，1998年1月1日创刊了《中江服务导报》，它是一•份融新闻性为服务性于一体的综合性周报。以全新的办报理念、独特的新闻视角、领先的服务意识，以及新颖的版式、粕美的印刷，在上海报业市场上迅速崛起，发行量从最初的7万份一路增长到目前的逾50万份，己成为上海周报的第一晶牌，报刊为读者提供全方位生活资讯服务，在第一时间发布流行、时尚信息，可以

8、拿着报刊“按图索骥”，去看展览、听音乐会、休闲、购物、求医等。面向广大城乡房地产消费者，2001年1刀2日创刊了《房地产时报》，提供了信息性、实用性、服务性的报刊。它较好地传播房地产生产、经营