商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略

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1、商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略商业圈内一般楼盘众多，竞争力也较强。所以在打广告的时候楼盘亮点的挖掘也就很重要。以广州为例，天河北商圈的楼盘众多，其中天誉华庭•伊顿18的个案最为突出。下而我们以它为例做分析。自从去年下半年以来，天河北楼市一直处于低迷状态，天河北的楼价也很难走高。进入今年以來，这种状况也没有得到改善，为了打破这种沉寂的局面，天河北路很多楼盘纷纷根据口身的特点作出调整:或重新进行项目血装，或增强服务功能，或推出特别卖点。调整之后的市场反应不错，很多楼盘的出货量明显有所提升。重新包装求改变最先开始“变法”的是天河北路的天誉华庭。最

2、初其项目定位是天河北豪宅，广告强调的只是天河北这个地段再也没其它亮点。该盘口去年10月1日推盘以来，销售业绩平平，并未在天河北路脱颖而出并一•段时间滞销。**在该区域激烈的竞争下，该盘发展商为了进一步提升楼盘档次，今年3月将该盘更名为“伊顿18”,**并从外立面、售楼部及部分户型结构、样板房上都対项目做了重新包装，外立面的裙楼部分请了“城市组”进行特别设计。**聘请外籍人士岀任首席人管家，对业主进行“一对一”的服务。并通过广告投放策略，使销售业绩Z得以上升。该盘更名后销售速度人人加快，销售业绩也已经接近一个亿，最多的一天销售金额达到3000多万元，接近50套单位。请看下面的统计

3、数字：2003年3月份房地产平面广告投放排行榜显示，金碧华府，广告量为23&49力元，金碧花园则以145.69力•元的广告量位居第二。而天誉华庭则以127.76力•元名列第三。在此段时间内，金碧华府、金碧花园的销售量都不如天誉华庭。天誉华庭是如何做出台此漂亮的成绩的呢？请看下面的分析报告。伊顿18基本资料占地面积15357平方米建筑而积100000平方米绿化而积12000平方米均价7500元/平方米建筑类型4栋带中央空调的高层发展商诚启集团物业管理世邦魏理仕挖掘楼盘记忆点伊顿18在今年3月份重新包装推出时，广告一•改过去的风格，A、以鲜明的个性创新卖点提升楼盘档次。B、提出打造

4、CBD“黄金社交圈”、空屮高尔夫概念。（看卜-表对比楼盘地重新定位厉的不同）天誉华庭伊顿18概念CBD高尚社区英伦高尔夫概念广告诉求在广州的颠峰Z作天河北英伦高尔夫风尚牛活商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略商业圈内一般楼盘众多，竞争力也较强。所以在打广告的时候楼盘亮点的挖掘也就很重要。以广州为例，天河北商圈的楼盘众多，其中天誉华庭•伊顿18的个案最为突出。下而我们以它为例做分析。自从去年下半年以来，天河北楼市一直处于低迷状态，天河北的楼价也很难走高。进入今年以來，这种状况也没有得到改善，为了打破这种沉寂的局面，天河北路很多楼盘纷纷根据口身的特点

5、作出调整:或重新进行项目血装，或增强服务功能，或推出特别卖点。调整之后的市场反应不错，很多楼盘的出货量明显有所提升。重新包装求改变最先开始“变法”的是天河北路的天誉华庭。最初其项目定位是天河北豪宅，广告强调的只是天河北这个地段再也没其它亮点。该盘口去年10月1日推盘以来，销售业绩平平，并未在天河北路脱颖而出并一•段时间滞销。**在该区域激烈的竞争下，该盘发展商为了进一步提升楼盘档次，今年3月将该盘更名为“伊顿18”,**并从外立面、售楼部及部分户型结构、样板房上都対项目做了重新包装，外立面的裙楼部分请了“城市组”进行特别设计。**聘请外籍人士岀任首席人管家，对业主进行“一对一”

6、的服务。并通过广告投放策略，使销售业绩Z得以上升。该盘更名后销售速度人人加快，销售业绩也已经接近一个亿，最多的一天销售金额达到3000多万元，接近50套单位。请看下面的统计数字：2003年3月份房地产平面广告投放排行榜显示，金碧华府，广告量为23&49力元，金碧花园则以145.69力•元的广告量位居第二。而天誉华庭则以127.76力•元名列第三。在此段时间内，金碧华府、金碧花园的销售量都不如天誉华庭。天誉华庭是如何做出台此漂亮的成绩的呢？请看下面的分析报告。伊顿18基本资料占地面积15357平方米建筑而积100000平方米绿化而积12000平方米均价7500元/平方米建筑类型4

7、栋带中央空调的高层发展商诚启集团物业管理世邦魏理仕挖掘楼盘记忆点伊顿18在今年3月份重新包装推出时，广告一•改过去的风格，A、以鲜明的个性创新卖点提升楼盘档次。B、提出打造CBD“黄金社交圈”、空屮高尔夫概念。（看卜-表对比楼盘地重新定位厉的不同）天誉华庭伊顿18概念CBD高尚社区英伦高尔夫概念广告诉求在广州的颠峰Z作天河北英伦高尔夫风尚牛活园林贝尔高林光影园林无变化配套Spa会所、雪茄红酒吧等增加了高尔夫果岭、高尔夫模拟练习场、高尔夫沙龙物业管理普通物业管理英式管家服务价格均价7500无太