“千竹坊”竹纤维毛巾的销售策略”

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1、“千竹坊”竹纤维毛巾的销售策略”“千竹坊”竹纤维毛巾的销售策略当绿色环保已被根植于人们的思维中时，竹纤维也就找准了市场契机。作为家纺织行业的新生代Z秀，竹纤维家纺必定会挑起21世纪家纺行业的大梁，传统老纺织行业由于长期原材料和产品的老化僵硬，已出现脱节等问题，而竹纤维家纺在这个时候的出现也向世人宣告了传统家纺行业面临严峻挑战，中国也由此进入一个以竹纤维家纺为代表的家纺新生代。中国人一向性情淡泊，喜好与大自然为友，但人类现在每天不得不面对着废气噪咅等一大堆污染，因此竹纤维家纺的诞生正好满足了人们向往宁静口然牛活的美好

2、愿望。它也以其独特无穷的极值文化魅力与超凡无比的脱俗内涵逐步赢得众多消费者的认可与信赖。竹纤维生态家纺文化和高雅品味的先锋，是中国现代生活理念下创造一种全新生活格调的不二选择，它不但巧妙地将大自然概念与人类居家和谐融为…体，更将这种全新的生活居住理念推广开来，从而为人们倡导了一种健康环保绿色居家的完美生活方式体验。市场的背景如下：产品：“千竹坊”竹纤维毛巾（1）毛山品牌众多，在市场上销售难度较大。（2）价格在10—50元Z间。（3）类型众多。客户目标：需要送500元左右的低等礼品给各大超市市场策略：品牌折扣市场时间

3、：2011年8月——2012年5月销售目标：消化掉“千竹坊”竹纤维毛巾的全部库存因为我來公司已经有一段时间了，跟老和员工学的知识一直没发挥出来，我公司便让我负责一个大型超市的订单。此客户的基本情况是：（1）年销售额达2亿元的大型超市。（2）该超市的客户是周围所在居民。（3）每年的打折支出在3万元左右，打折额度从6折到九折不等。接手此客户之后，我通过询问，知道了该超市的负责采购人的联系方式（电话号码，邮箱及家庭住址）。最初我们就是和朋友一样交往。我知道他需求我们的产品，量也可以，刚开始我针对性的跟他说了一下，然后说了

4、一下我们的价格等等。隔三差五的有什么价格方曲的变动写邮件告诉他。其他的吋间我们都在谈论其他的事情。比方说他喜欢北京的烤鸭，我去北京的时候专门到天安门广场那边去看了那家有名的烤鸭店然后写邮件告诉他。。还有他知道我喜欢学习英语，而我的环境不是很好，他说下次来的时候给我带一些资料和dvd0这样我们在谈论中成了没有蒙面但是却有很多共同语言的朋友。后来，有几天产品降价，正好是他的目标价格，我写了一封邮件。五分钟后他就回了，他耍一个柜的产品，然后就是谈论需耍注意的问题，箱陵，信用证确认，运输等等。三天后他就开过信用证来了。谈这

5、个客户几乎是用邮件往来的，他给我打过两次电话，最初认识的时候打过，开信用证那天打过，而我一次电话也没有给他打。当然，客户不一定就我一个供货商，怎样让我的邮件在他的邮箱里与众不同呢,我在标题上下了很多功夫。这一点我很自豪，因为以前我喜欢写文章，起个打眼的标题不是很难。一定要想法设法让客户对你的名字有印象。这样及时他现在不耍货，说不定哪一天耍的时候马上就能想到你。还有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一个掉一个。自从你做第一笔单了开始，就应该有这样的想法。稳重求进！先把自己手头上的客户稳住，然后再投出精力来开发新的客户。要不断

6、地跟进客户，不断地对客户往来邮件分析，归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着高兴，一定要仔细分析,哪个地方做得还不够好，还不够多。客户永远是上帝。