汽车金融服务课件

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1、本课程需要掌握：１　汽车金融服务业务是什么？2汽车金融服务发展历程!汽车金融服务业务体系及操作模式案例某市一家渣土公司,现有批文可购置200辆渣土车辆,且某市正在修地铁,有业务,但公司资金不够买200辆,如何办？车主张先生打算贷款100万元购进车辆，咨询商业贷款后感觉办理手续烦琐、利率高,如何办？措施一----民间借贷----银行贷款纠纷无法律保护限制条件多有抵押资产手续烦琐利率高成本多放贷时间长措施二----汽车金融服务低担保低抵押没有户口限制首付比例低手续简单贷款时间长、利率低什么是汽车金融服务？5汽车产品金融机构经销商专用车签订从属协议推

2、荐汽车公司汽车金融服务定义分支机构签订协议借款人经销商放贷汽车金融服务:汽车公司与金融机构签订协议,根据汽车公司向金融机构推荐自已经销商,客户,为自已产品,与金融机构协商，按一定流程向经销商、客户提供贷款、担保、租赁等金融服务的行为。汽车金融服务与银行贷款融资对比：以经销商使用资金累计到1000万为参照物：项目正常融资（银行贷款）商贷通Ⅰ商贷通Ⅱ累计使用资金1000万1000万1000万贷款金额(授信金额)300万300万300万手续费0.05%/0.5万0.5万贷款利息25.8万//资金占用费/1万2万资产抵押需要/视情况而定第三方担保0.9

3、万//费用合计26.7万1.5万2.5万备注：一年期利率为5.58%，中小企业融资一般利息上调30-80%，取中间为0.55%，0.0558*1.55=0.086；铺货当月结清0.8%，次月1.5%；商贷通收取的金融服务费分别为0.1%，0.2%；担保公司一般为0.3%。一、国外汽车金融服务业务的发展汽车金融服务行业发展回顾时间汽车产业转移路线汽车产量变化汽车金融业务额/汽车销售额第一阶段20世纪20–40年代欧洲–美国第二阶段20世纪50–60年代美国–欧洲1920：238万1950：1058万15%-20%1950：1058万1970：29

4、27万20%-40%第三阶段20世纪70–90年代欧洲–日韩第四阶段21世纪初–现在日韩–中国、巴西为代表的新兴市场1970：2927万2000：5830万60%2000：5830万2008：6950万>70%标志性事件1919年：通用票据承兑公司成立1949年：大众汽车金融公司成立1983年：丰田汽车金融公司成立通用、大众、丰田、戴克集团先后在中国设立汽车金融公司发展历程汽车金融业务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费的各个环节相互

5、串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车，全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。发达国家汽车金融业务业务模式新购车销售售后二次销售购二手车租车12信贷保险12信贷保险12融资租赁保险保养救援维修改装汽车俱乐部12信贷保险通过各种优惠的贷款条件促销，避免因直接降价促销对二手车价格造成的打压对于因客户拖欠贷款而强行收回的车，公司可充分利用二手车市场进行交易通过提供保险产品，为售后部门保持稳定的客户基础，提高零部件销售换新车12信贷保险通过信贷购买的车辆更新年限更短，消费信贷可俄提高汽车销售的周转率截止到目前，全

6、球41个国家有38.2%的用户是通过贷款买车的，在中国，我们的汽车贷款比例目前仅为15%左右。可以预见的是，其中每一个百分点的上升都将预示着一份巨大的市场潜力。发展阶段时间业务特点业务规模起步阶段1998年9月-2000年中国建设银行率先在北京、上海、广州试点开展汽车消费信贷业务，中国汽车金融业进入起步阶段购车人主要为公务用车，私人购车很少快速发展阶段2001-2003年各商业银行全面介入汽车消费信贷业务，形成商业银行主导，“商业银行+保险公司+汽车经销商+汽车消费者”四人转的格局截止2003年底，个人汽车信贷总额超过2000亿元，新增的私家车

7、中有1/3是贷款购车调整阶段2003年下半年-2004年下半年大量坏帐的发生，导致“四人转”格局的瓦解，商业银行、保险公司全面退出汽车消费信贷领域汽车消费信贷占整个汽车销售总额下降到10%以下谨慎发展阶段2004年下半年至今世界各大汽车金融服务巨头纷纷进入中国。中国汽车金融业务开始向汽车金融服务公司主导的专业化方向发展。商业银行的汽车消费信贷也缓慢复苏。汽车金融占整个汽车销售总额的比例约为20%中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车金融公司的相继成立，对改变竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随

8、着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固二、国内汽车金融服务业务的发展