卡乐弗家居产品材质及卖点讲解

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1、卡乐弗家居产品卖点讲解及导购知识2016年目录产品整体风格1产品外观卖点3品牌优势分析4产品内部结构2市场常见的家具风格有哪些？现代、古典、后现代（新古典）欧式、美式、东南亚、中式...请思考...一、产品整体风格此种风格特点：A、满足大众化家装风格B、讲究色彩搭配、设计感C、空间层次感强卡乐弗家居设计风格：现代简约时尚风格二、产品内部结构剖析：1、外观系统2、舒适系统3、弹力系统4、框架系统二、产品内部结构—外观系统（面料）1、卡乐弗家居主要面料：你能说出以下面料的代表款吗？A、韩国进口拉丝绒B、环保科技皮C、生态纤维D、纯天然棉麻面料E、超柔毛绒面料F、经编绒12

2、3三、产品内部结构—外观系统（面料）2、面料分类按照材料分类：全棉、亚麻、化纤、混纺；按照纱线分类：麂皮绒、雪尼尔、丝光绒；按照染色分类：染色面料、色织面料。卡乐弗家居面料有什么特点？1、色牢度高；2、不起球；3、经过烧毛、缩水、亚光工艺处理；4、防水、防尘性能好请思考...一块布（面）料是怎样做成的？请思考...1、纺纱布料工艺流程2、织布3、染色4、定型5、印花二、产品内部结构—外观系统（3、面料工艺流程）二、产品内部结构—外观系统（面料）全色织布染色机器设备4、卡乐弗家居面料工艺优势：A、意大利3D全色织布绣花技术它是先经过经线纬线360度染色过程再进行织布，立体

3、感强，色牢度高，不易褪色，此工艺被阿玛尼、古琦等采用。二、产品内部结构—外观系统（面料）B、电脑数码印花工艺数码印花面料是将花样图案通过数字形式输入到计算机，通过计算机印花分色描稿系统编辑处理，再由计算机控制微压电式喷墨嘴把专用染液直接喷射到纺织品上，形成所需图案。优势：1、绿色环保2、色牢度高3、手感柔软二、产品内部结构—外观系统（面料）C、纳米银抗菌技术采用优质纤维经过美国核基因子纳米抗菌技术结合而成，能防止细菌再生和繁殖；防水、防污、抗静电。三、面料工艺优势—外观系统（面料）D、纤维厚复合处理工艺经过多层纤维复合处理，使用寿命比市场上一般的面料多3-5倍，耐磨度更

4、高。二、面料工艺优势—外观系统（面料）E、面料砂洗处理工艺砂洗其实质是与水洗的工艺原理一样，是加的东西不一样，砂洗工艺加柔软剂。砂洗好之后能达到手感柔和、色光宜人、面料预缩以及自然朴素等效果。二、产品内部结构—舒适系统（海绵）A、35D高密度高回弹东亚海绵（与顾家家居采用同样的海绵）高密度高回弹东亚海绵优势：1、透气性好；2、海绵孔细密均匀，回弹性好；3、使用寿命长，质保10年；4、与顾家家居沙发采用同样的海绵二、产品内部结构—舒适系统（羽绒）B、填充物:3-5厘米纯天然鸭脖羽绒经烘干、除臭、杀菌、消毒、脱脂、红外线处理；卡乐弗家居沙发为纯天然羽绒,而市场上丝棉、公仔棉

5、化学加工合成；优点1、回弹性极佳；（恢复性佳）2、绿色环保；3、透气性好。二、产品内部结构—弹力系统（弹簧）A、高碳锰钢蛇簧（卡乐弗沙发弹簧间间距紧凑，分摊承重，保证品质，单根内径为4MM，市场其它内径为2-3MM）Ф（内径）：4MM用于座垫回弹二、产品内部结构—框架系统（俄罗斯进口落叶松）50X50MM用于主受力30X50用于主框架20X40用于靠背50X50用于主支撑50X50用于主框架固定卡乐弗进口落叶松框架成型木材结疤少，烘干处理不易腐蚀密度较大，坚韧不易变型木材未经过精心选材、烘干等工艺；易开裂、变形市场其它杂木框架卡乐弗家居的沙发脚采用纯实木木脚和塑钢脚,

6、有极好的冲击强度、耐磨性、耐腐蚀性。市场上更多是杂木脚二、产品内部结构—框架系统终端卖货，塑造产品价值的方法有哪些？三、产品外观卖点请思考...三、产品外观卖点外观卖点讲解方法1、产品整体定义2、产品具体特征3、对顾客带来的好处三、产品外观卖点（示例1）1、10080是卡乐弗家居的畅销款，是我们的镇店之宝。（产品整体定义）2、深沉的颜色搭配,诠释了尊贵、高雅的居家生活并且耐脏，易打理。（对顾客的好处）3、整款造型（特征）设计大气，脚凳可灵活摆放。（对顾客的好处）4、靠包与坐垫（特征）圆润饱满，格子坐垫均匀接触肌肤，再配以1.15米超宽坐深，颠覆传统坐感，无论您坐或躺，都

7、可提供极舒适的承托（对顾客的好处）。5、韩国进口拉丝绒面料（特征）既舒适又可防水防污防静电（对顾客的好处）。10080三、产品外观卖点（示例2）1、10139沙发是一个小清新的款式，它结合当前最前沿的时尚概念与东方文化的完美兼容。（产品整体定义）2、颜色（特征）惹人注目，沙发座垫与靠包图案采用招财进宝的图案，寓意着富贵吉祥美好祝愿。（对顾客的好处）。3、沙发座包独特的方格设计（特征），错络有致；扶手造型略微向外倾斜，并且可以灵活拆卸可当扶手又可当枕头。（对顾客的好处）。4、精选进口棉麻面料（特征），色牢度更高，既细腻柔软又极具透气性（对顾