[营销管理]定价策略案例-价格定位原则(15页)

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1、定价策略案例价格定位原则随行就市定价法，首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。本案就“舒适”、“便利”、“健康卫生”、“景观”、“品牌”、“物业管理”等各项决定住宅物业价值的要素与竞争楼盘对比分析，得出本案的基准价。（一）项目价值要素分析1、舒适要素户型针对目标客户群“量身定做”，周到细致的考虑使用者对实际功能的需求，并满足心理认同感，户型设计侧重住家的舒适性。配套会所娱乐、购物、休闲、餐饮场所设施

2、齐全，游泳池、健身房、棋牌室、文化娱乐等设施配备恰当。环境规划由绿艺、建筑小品、硬地广场、道路组成社区环境，成为居民获得心理、情感休闲的空间，环境规划以人为本。2、便利要素出行与停车方便距交通干道距离合适，有数条公交路线经过项目，有充足的停车位。生活方便购物、医疗、餐饮满足日常需求而且方便。子女教育方便幼儿园、小学、中学距离适中，教育质量较好。3、健康卫生要素A、无有害气体、烟尘、噪音污染；B、有完善的供水、供电、煤气系统；C、日照充足、通风良好。4、景观要素外景观山景、水景、公园、绿地内景观建筑立面、广

3、场、小品、绿艺院内景观私家花园、空中花园、门前环艺5、品牌要素开发商、建筑商、设计院、物业管理公司的实力及品牌。6、物业管理要素安全防火、防盗、交通安全，各项措施周密服务日常服务、家政服务、酒点式服务文化氛围特色社区活动，温馨、健康的社区氛围(-)项目价值要素综合评价表类比项冃均价(元/M2)品牌要素舒适要素便利要素健康卫生要素景观要素物业管理要素本案可实现度金山碧水三期1833-+-++-0金山明星198500-+-0-金山佳园24500--+-0-金山明珠24000——00-香江明珠27000-北京金

4、山25000-滨江丽景2100+0-0——康城1960-00+0--幸福城2000000+——福光远东花园1750++-++0+备注+为本案高于类比项目，0为相当于类比项目，-为低于类比项目。根据对项目的价值要素进行对比分析，认为本案的综合素质：高于福光远东花园相当于金山碧水三期低于金山明星、金山佳园、金山明珠、香江明珠、北京金山、滨江丽景、康城、幸福城因此，本案可实现价值为1830元/M2,将会有比较适合的回报率与回报周期。五、单元价格调整方案由于房地产商品的特殊性，同一幢楼里的各个单元的价格又个不和同

5、，这是因为各个单元的效用不同。效用高消费者就愿意支付较多的费用；效用低消费者就愿意支付较低的费用。因此，在制定出一个小区的基准价格之后，还需要对各个单元进行价格调整。调整系数=调整价格十基准价（一）价格调整系数1、根据各栋楼位置的差异制定不同的价格水平，用位置系数表示：楼号7#8#、9#、10#、11#12#、13#、14#系数+0+2+1-1-2说明7#楼南向虽然有30米楼间距，但是北向沿街噪音较大，两项相互抵消所以位置系数为零。8#楼北向有30米楼间距，南向最大有27米楼间距，又位于两个主题花园Z间，

6、9#楼有主题花园，同时东西两头无建筑物遮挡，西向现有的花园11#楼一层只有四个单元，因此10#楼的南向留出了较大的空间，是主题花园和羽毛球场的位置，12#、13#位置相对靠后，离主入口约有150米的距离。14#楼因位于社区最角落，靠近指挥学校，操练声音较大。2、根据楼宇景观的差异制定不同的价格水平，用景观系数表示：楼号8#、7#、9#、11#、10#、12#、13#、14#系数+2+1+0说明8#楼之间楼间距大，是主题花园的最好位置，又能与一期的中央花园相呼应。7#、9#楼西向是现成的花园，11#楼南北向

7、空间较大,是主题花园的位置之一。朝向无突出景观特征。3、根据同一栋楼内住宅单元的层次差异制定不同的价格水平，用垂直系数表示：楼层IF2F3F4F5F6F阁楼层系数-9-4+0+0+0-3+30说明拉大一、二层之间差价的目的是利用一层住宅的低总价先将低楼层的住宅消化掉。六层是复式住宅和带阁楼住宅，复式按六层价格计算，阁楼户型按六层价格加上基准价的30%计算。4、根据同一栋楼内同一层次住宅单元的朝向差异制定不同的价格水平，用水平系数表示：单元号01单元（东头）06单元（西头）02、03、04、05单元（中间）

8、系数+4+3+0说明东向靠指挥学校西向是一期建筑、康复中心和空地中间的单元，仅靠南北向采光系数为零5、根据各栋楼的分摊系数的差异制定不同价格水平，用分摊系数表示：楼号6#、7#、8#、9#、11#10#、12#、13#、14#系数+0-2说明分摊比例为10.6%10#、12#、13#、14#楼的分摊达11.7%-12.9%6、根据户型功能的差异制定不同价格水平，用户型系数表示：楼号8#10#11#13#单元01、0602—05