熙街营销大赛模模拟商业策划书

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1、熙街•营销大赛模拟商业策划书飞越团队：冯跃叶永兵王丹王丹丹侯栋写在前面我们团队叫飞越团队，由五个成员组成，分别是来自：重庆大学建管学院，贸行学院（市场营销），材料学院的同学。队长由建管学院的冯跃同学担任，我们团队有很好的默契。有的队员之前有营销的一些经验，具备一些基础的专业知识。但是很多地方都有欠缺不足，希望在这次活动中能够好好学习知识。此次营销大赛模拟案例，我们团队决定利用模拟的30万资金，在熙街开一家大型的服装城。服装城的名字叫：superstar服装城，一来迎合的广大大学生的时尚追求的心理；二来名字好记大众化，可以很好提升我们的品牌效应。本这我们

2、这几天以及以前对熙街的了解和市场的观察：熙街属于餐饮和服装为主体融合的一个商业区，而且消费的主要形式和出发点就是因为逛街而消费。商家包括各种大品牌的餐饮店（主要是重庆特色饮食），夹杂这各个小商家，而且大多都是贴近我们生活的一些东西（小礼品店、特色小吃等）。但是对于我们关注的服装店，虽然熙街很多，但是无可避免一个很大的问题。由于服装店本身是小店铺，选择不多，所以很多学生消费群的第一选择不在熙街而在沙坪坝。我们准备做一家熙街最大的服装城，以商品丰富，高性价比吸引消费者，走服装品牌化、首选化路线。和沙坪坝相比，我们的优势在于距离，因地制宜，性价比还有贴近学生

3、热衷的类型。我们做了很多努力，有信心做好这次模拟的营销方案。二、资金的分配经过小组成员对熙街进行实地考察，对铺面出租、转让等情况的调查，已对租价及各方面有一定了解，根据实际情况制出以下资金分配方案，可能很多地方在表格上没有反映出来，但是策划里，后面部分，我们都有做一个很详细的说明和介绍。名称金额具体情况分析备注租金店铺10万熙街第二层每平方米100-150元，准备租200平方米，用10万元（先预付半年房租）细化铺货8万为了顾客更多选择，但也保证货物质量，各种档次的衣服的成本均价50元/件，可购买1800件；还可以通过其他渠道搞一些代销，减少成本，增加选

4、择机会细化装修3万服装城主体宽敞，高雅，简洁的特点，所以装修不能太花哨，用三万搞出商城的那种舒适的风格细化营销1万前期宣传很重要，我们已构思出独特的宣传方式，以经济低成本打造出高效的宣传效果细化雇员工资流动资金1万7万收银员2名1000+奖金导购8名600+提成用于办理营业执照等各种手续费，支付水电费，以及应付各种紧急情况，用于货物更新等等细化细化总计30万%1.地理位置的选择分析针对我们团队对熙街的实地考察以及各种综合的分析，服装商城的地理位置选择在熙街的一期二楼秦妈和铁锅门的位置。分析：1、为什么选择熙街口位置？店面选在熙街口，进入熙街就想去逛逛，

5、无形之中就是一个很强有力的宣传，而且交通方便，人流量量大，可以很直接方便进入服装城很容易成为大家购物的选择。距离饮食街很近，许多逛街的人散步后顺便去服装城逛逛，看了选择了就有购买的可能。2、为什么选择在二楼？综合分析，二楼铺面租金比较低，且二楼有较大的店面，一楼只是一些较小的户型。二楼的服装城可以给人一种远离喧嚣，比较安静舒适的感觉，而且二楼有溜冰场以及各种娱乐设施，悠闲的人们自己也会到服装城里逛、购物。%1.商铺类型及分析SuperStar服装城，占地200平方米，是一个定位于18—28岁之间的青春活跃的服装商场，产品主要是有品位，很有与众不同的中高

6、挡服装。在商场中漫步，你可以感受到欧美当下的流行时尚，体会到日韩的青春气息，领会中国的儒雅韵味……本商场主打风格有10种，可以满足不同的类型的人，也未想改变风格的时尚男士女士们提供更广阔的选择空间。出售的服装有与国际接轨的时尚潮流服饰，也有古朴的中国风元素，应有尽有，让客户拥有意想不到的购物乐趣。十种风格分别是：1、瑞丽风格：(1)伊人时尚：主要受众是追求成熟的女大学生；(2)可爱先锋：主要受众是追求可爱的MM。2、嬉皮风格：(1)混搭风，个性化穿着；(2)异域风情，穿越地域，领略不同风情。3、淑女风格：自然清新，幽雅宜人；4、韩版风格：彰显品位；5、

7、欧美风格：随意、简约；6、学院风格：性感成熟，简单又充满理性；7、绅士风格：追求成熟的男士；8、中性风格：非主流的另类服饰，街头潮男潮女；9、运动风格：运动型的男生女生；10、民族风格：充满了民族元素。%1.消费群体分析消费主体：主要是大学生，重大、川美、重医、重师、科技学院等接近10万人得大学生群体；教育水平：本科及其以上年龄：18——28消费水平：平均每人每年约为6210元（不包括学费，住宿费等）当代大学生消费的心理：1）西南地区的大学生除吃饭以外，其他方面的消费金额情况:由此可见，大多数大学生的消费能力是完全没有问题的，我们相信熙街这片广阔的市场

8、。每人每月花费调查所占的百分比100元以下4%100—200元10%200--300兀35%3