浅谈电子商务在房地产中的应用

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1、浅谈电子商务在房地产中的应用作者姓名：XXX专业名称：XXX指导教师:XXX讲师摘要随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电了商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。其相对低廉的成木、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光，其前景不言而喻。面对汹涌而來的网络化和目前电了商务的发展，中国房地产也应运而生。目前中国的房地产业的效益仍然不尽如人意，在上市公司中，房地产行业的收益率低于平均水平3个百分点，房地产业的基本状况是大部分发展商市场规划、定位比较模糊，虽然一般地产企业都拥有高资产，但同时差不多也都高负

2、债、高存量。木文旨在通过对现状的分析总结，提出电了商务与房地产相结合的可能性、有利性和必然性。并指出e化房地产的现期需注意问题与对应策略，长远规划的侧重点以及美好展望。关键词:电子商务房地产企业经营方略目录摘要I目录II前言11什么是房地产电子商务21.1电了商务的定义21.2电子商务应用领域21.3房地产电子商务22电子商务与房地产的关系32.1透视房地产32・2电了商务与房地产相结合的可能性32.3电子商务与房地产相结合的有利性32.3.1対于消费者42.3.2对于开发商43房地产电子商务模式分析53.lBtoB房地产电了商务模式53.2BtoC房地产电子商务模式53.3

3、CtoC房地产电子商务模式53.4GtoC/GtoB房地产电子商务模式54房地产行业电子商务的现状64.1房地产行业发展现状64.2房地产电子商务发展历程64.3屮国模式与美国模式之比校75电子商务在房地产中的应用85.1最大化传播效应，形成更多的准客户群体85.2准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势85.3服务个性化85.4提高成交率95.5广告效益高96房地产电子商务的意义106.1对房地产开发而言106.2对房地产中介而言106.3对房地产营销而言107房地产电子商务需要注意的问题117・1研究解决安全认证支付管理问题117・2抓实内部管理117.3培育市场树立品牌11

4、7.4加强対连锁网点的管理118房地产电子商务的未来发展125.1房地产电子商务的发展方向12&1.1区域化12&1.2融合化123.1.3专一化12&1.4大众化128.1.5延伸化128.1.6国际化13&2房地产电子商务发展的主要思路138.2.1转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权138.2.2企业内部的信息化13&2.3电子商务与传统模式的结合138.2.4高度重视客户关系和客户资源的开发14总结15刖吞本文是为了让我们更清楚地理解房地产电了商务的关系，电了商务在房地产中的应用和以及对房地产电了商务未來的展望。我国当而住宅市场销售仍以□产口销为主，品牌地域性强

5、，如深圳的万科，北京的华远，忽略了异地购房群体。尤其当第二套住房的浪潮袭來，不少市民为求保值或者投资，纷纷异地购房，异地品牌推广迫在眉睫。目而我国专业房产网站达几十家，如szhome>buyhome、etstateonline等，许多已貝•有一定知名度。中介网站的出现更如雨后春笋。涉及房产信息的网站则更多,不卜300余家,其中含sohu>sina^yahoo等知名网站。齐大发达城市的e化房地产蓬勃兴起。北京、深圳拥有多个相关web点，有些网站还开发出评估软件，帮助网民评估。现实证明e化房地产不是空中楼阁，因为它拥有不可比拟的优越性。根据相关的市场研究，在传统媒体广告的攻势被抢

6、夺到的“眼球”基木上分为形成拥有欲望的、有兴趣的以及引起注意的三类群体。第一类群体差不多都会现场看楼，而且最终成交的买家只能在这类群体中产生，而大部分的第二类群体和全部的第三类群体，则由于没有足够的驱动力去安排时间和跨越空间去现场看房，成为了大量的无效广告受众。问题在于，这些被流失的群体中实际存在着大量适配的准买家。互联网“任何时候、任何地点”的特点，将使第二、三类群体中大量人士通过网站“亲临楼盘”，而一个优秀的楼盘展示交易网站将尽可能地使浏览者升级为有拥有欲望的群体，有效增加现场看楼准客户的数量。通过与房地产专业信息网站的链接，以及准客户通过搜索引擎杳询，都会使楼盘有更多的

7、机会吸引买家的光顾。冃丽中国的房地产业的效益仍然不尽如人意，在上市公司中，房地产行业的收益率低于平均水平3个百分点，房地产业的基木状况是大部分发展商市场规划、定位比较模糊，虽然一般地产企业都拥有高资产，但同时差不多也都高负债、高存量。这些年來，开发商为促进销售，找专业公司策划楼书，大手笔的广告攻势，制作楼盘模型，有魄力的不惜工木建样板房甚至大型售楼处。虽然这些传统的套路曾经有效，往后可预见的时期也一样不可或缺。但是，业内人士，尤其是专业的大型房地产商，深感这些模式已经很难发挥根木性的效应來帮助企业走出困