[原创]服装店促销几大要素要检查清楚

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1、［原创］服装店促销几大要素要检查清楚折八百zhe800j99服装店促销几人耍素要检杳清楚导语:促销冃的在于唤起消费者的购买欲望，满足消费者的购买需求，培训促销人员了解各种促销活动的主题、冃的、内容和方法，把被动地看顾心态改变为主动的应对招呼，增加卖场的销售气氛。服装店的促销除一般的媒体广告外，对于店内人员白身的促销培训、流程计划、媒体利用方式、同行业促销情报搜集、立地差别促销提案、顾客情报管理、卖场本身的商品对应及气氛营造等要索都需要逐项检査。1・人员促销培训促销冃的在于唤起消费者的购买欲望，满足消费者的购买需求，培训促销人员了解各种促销活动的主题、U的、内容和方法，

2、把被动地看顾心态改变为主动的应对招呼，增加卖场的销售气氛，用营业员口己的热烈行动來感染消费者的热情参-与。所以营业员的肢体语言、接待态度、活力气氛等因素，直接决定了促销的成功与否。2.顾客情报管理善于收集店内顾客的资讯，从平常做起，培养自己的顾客。(1)建立客户资料(出生年月日、住址、电话、消费内容、消费金额)。(2)寄送活动通知。折八百zhe800j99(3)寄送季节问候卡、感谢函。(4)电话问候、活动通知。(5)VTP顾客特别招待会(优先折扣或特价)o3.特别商品提案(1)新商品特别提案及说明会。(2)应各节日特别商品提案。(3)回转率低的商品，寻找店内动线较佳的

3、位置，定期展示。2.同行业促销情报及立地商品差别化(1)搜集同行业促销活动的诉求重点、商品构成、价格策略。(2)建立本店在该商圈的有利差别化条件。3.展示与演出展示-与演出的忖的在丁•使消费者能够更加易看、易懂、易拿、易买所需的商品。演出在于强化-•般陈列展示的不足，让商品更加活性化，并通过不断的展示与演出，促进卖场的商品流动，增加商品与消费者对话的机会，多演一次，多一-次销售机会。折八百zhe800j99以下内容为繁体版導語:促銷目的在於喚起消費者的購買欲望，滿足消費者的購買需求，培訓促銷人員瞭解各種促銷活動的主題、1=1的、內容和方法，把被動地看顧心態改變為主動的

4、應對招呼，增加賣場的銷售氣氛。服裝店的促銷除一般的媒體廣告外，對於店內人員自身的促銷培訓、流程計劃、媒體利丿IJ方式、同行業促銷情報搜集、立地差別促銷提案、顧客情報管理、賣場本身的商品對應及氣氛營造等要素都需要逐項檢查。1・人員促銷培訓促銷口的在於喚起消費者的購買欲望，滿足消費者的購買需求，培訓促銷人員瞭解各種促銷活動的主題、口的、內容和方法，把被動地看顧心態改變為主動的應對招呼，增加賣埸的銷售氣氛，用營業員口己的熱烈行動來感染消費者的熱情參與。所以螢業員的肢體語言、接待態度、活力氣氛等因索，直接決定瞭促銷的成功與否。2.顧客情報管理善於收集店內顧客的資訊，從平常做起

5、，培養自己的顧客。(1)建立客戶資料(出生年月日、住址、電話、消費內容、消費金額)。(2)寄送活動通知。折八百zho800j99(3)寄送季節問候卡、感謝函。(4)電話問候、活動通知。(5)VIP顧客特別招待會(優先折扣或特價)。2.特別商品提案(1)新商品特別提案及說明會。(2)應各節口特別商品提案。(3)回轉率低的商品，尋找店內動線較佳的位置，定期展示。3.同行業促銷情報及立地商品差別化(1)搜集同行業促銷活動的訴求重點、商甜構成、價格策略。(2)建立木店在該商圈的有利差別化條件。4.展示與演出展示與演出的冃的在於使消費者能夠更加易看、易懂、易拿、易買所需的商品。

6、演出在於強化一般陳列展示的不足，讓商品更加活性化，並通過不斷的展示與演出，促進賣場的商品流勉，增加商品與消費者對話的機會，多演一次，多一次銷售機會。折八百zhe800j99服装人讲堂：服装营销必须知道的儿人要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的；；新颖性；；特点，这样，人们便会开始新的；；猎奇；；。如果流行的款式被人多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：%1服装是护体之物；%1服装是遮羞Z物%1服装是生活习惯和风俗；%1服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：%1服装是生

7、活快乐Z物；%1服装是机能活动之物;%1服装是心理满足之物；%1服装是社会流行要求Z物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费考的经济状况。亦即，消费考只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际折八百Zho800J99购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求；；新；；的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯加。这一点在服装上主耍表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的；