浅谈EPC总承包项目报价的编制

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1、浅谈EPC总承包项目报价的编制摘要：EPC项目的总体目标是经过承包商施工图设计，采购施工、投产试运，最终将项目交给甲方运行。对于EPC总承包商来讲，投标报价合理及具有竞争力尤为重要，本文总结出投标报价过程中易出现的问题，并针对问题提出可行的方法和策略，从而提高EPC总承包商的投标报价水平。关键词：EPC项目投标报价问题方法一、概述EPC总承包是设计(Engineering)采购(Procurement)和施丁(Construction)总承包，EPC项目的总体目标是经过承包商施工图设计,采购施工、投产试运，最终将项H交

2、给甲方运行。对于EPC总承包商来讲,投标报价合理及具冇竞争力尤为重要，本文总结出投标报价过程屮易出现的问题，并针对问题提出可行的方法和策略，从而提高EPC总承包商的投标报价水平。二、EPC投标报价的重要意义(一)报价决定项冃中标的机会：项H中标与否，报价是决定因素，总承包商的项目实施能力很强但投标报价做得不好，同样会失去屮标机会。(-)报价是合同谈判的基础：通常报价文件通过合同谈判、修改、确认，即转化为合同文件，因此，报价文件的水平和质量会直接影响到合同文件的水平和质量，或者会影响合同谈判的工作量。（三）报价决定项目是

3、否盈利：报价首先要响应招标文件的要求，在此基础上应充分发挥总承包商的优势，优化设计，降低成本，使项H既能屮标又盈利。（四）报价决定项目实施的风险：项目实施风险的大小，取决于投标阶段对风险的分析和预估，事实上每个项目都存在项目实施的风险，如果在投标阶段没有发现或没有应对措施，就很可能导致项目的失败。（五）报价能保留索赔的机会：保留索赔机会是一种既降低标价争取屮标又化解风险、减少损失的技巧和手段，甲方或非承包商原因造成的费用增加和工期延误或者超出报价范围的耍求都能在报价中保留索赔的机会，通过索赔减少损失增加盈利。投标报价时

4、，范围和责任若界定不清，项目实施过程中会出现各种纠纷。三、EPC投标报价过程中易出现的问题（-）对招标文件理解不清晰，不能理解甲方的真正意图；（二）对现场情况不了解，不注重价格分析；（三）工作沟通的主动性欠缺，报价失去真实性；（四）报价中承诺了过短的建设周期或过高的质量要求；（五）施工经验不足导致非实体费用不能准确把握。四、EPC报价的方法（-）熟悉招标文件甲方提供的招标文件是投标报价的关键，是体现甲方招标意图的重要文件，应对招标文件中的总承包范围、商务报价的形式、承包商责任、甲方的特殊要求、资金风险以及投标文件的深度

5、要求等进行重点研究。由于投标时间比较紧张，投标前成立投标小组，各专业人员分别研究本专业条款，记录汇总并沟通。英主要冃的是：1、明确EPC总承包商的责任和报价范围，但是由于油气管道距离长,甲方都会划分多个标段，因此，各标段之间的界面划分都应明确。对于甲供设备材料甲方要明确供货规格、供货地点时间安排、装卸车及检验责任划分等，避免在执行合同时由于界面模糊增加项目成本，使企业受损。2、不确定问题主动向甲方澄清，在EPC项H的投标阶段，甲方编制招标文件时，由于设计深度和技术水平的局限性，甲方冇意的掩饰，还冇打印的错误，在大多数情

6、况下，给投标人的第一印象比实际要好，所以投标人应积极对这些疑惑和问题向招标人提出澄清，不能以不明确的信息进行投标报价，以免在项目实施过程中蒙受损失。3、研究招标文件对商务部分提出的要求，查找出招标文件重点强调的地方。每个招标项目都具冇单一性，无论是工程内容还是甲方背景均不同，虽然每个招标文件中框架及内容大致一样，但总存在着不同之处，这些地方就是甲方的特殊要求。我们在编制好投标文件内容的前提下，应着重考虑对这些内容的响应及答复应对的措施。4、通过标书中的工期要求、付款方式以及资金来源等，分析投标方可能存在的风险。5、应特

7、别注意招标文件中指定的供货商、釆用的特殊材料等重耍信息，EPC总承包商应具有丰富的采购渠道和供货来源，尽量做到每种设备材料规格型号具体，同时，注意整理各供货厂家所提供的报价资料，若有甲方有要求，可将厂家提供的详细设备材料清单和价格明细出示给甲方。这样能提高报价的可靠性、准确性和真实性，同时也可以加强甲方对承包商的信心。(-)联合冇实力的施工单位EPC总承包工程报价编制包括设计、采购、施工及EPC管理费用等多个方面。国内的设计单位转型的工程公司很少有能力具备雄厚的施工实力。因此，在投标报价过程中，作为设计单位转型的EPC

8、承包商需联合有实力的施工单位共同完成投标报价工作。在EPC总承包项目开始运作之前,设计和施工单位要从思想上摆脱单纯以设计或施工为主的固冇思想，将总承包项目作为一个整体去研究，各方面相互协调配合，施工单位要理解设计的意图，设计单位要优化设计及施工方案，只有相互配合投标报价才能趋于合理。(三)现场考察及调研1、了解现场的各种自然条件、