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《电子商务网络营销策略及方法浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、网络营销策略及方法浅析（一）中国网络营销发展背景。截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。2010年，我国手机网民规模继续扩大，截至2010年12月，手机网忧达3.03亿较2009年底增加了6930万人，我国网民平均每周上网时长为1&3个小时，毫无疑问中国互联网的普及将给网络营销带來前所未有的机遇。而事实也没有令人失望，商务类应用用户规模髙位增长，网络购物用户年增长48.6%,是用八增长最快的应用，网上支付和网上银行全
2、年增长也分别达到了45.8%和48.2%,远远超过其他类网络应用。从企业层而來看，大型企业100%建立了自C的网络平台。中小企业在网络营销方面也积极开展,截至2010年12月,有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小金业仅占5.2%,92.7%的中国中小企业接入互联网，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%,互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客八服务的主要渠道57.2%的屮小企业止在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。从这一系列的数据中我们不难发现，未来不论是企业还是个人将受到互联网的巨大影响，而我们
3、的商务活动也将会而临深刻的变革，企业要想在未来商业世界屮占有一席Z地谁也无法忽略网络营销的力量。既然网络营销在现在和将来都具有战略作用，那么我们就有必耍对网络营销策略及方法进行一个全而的了解与把握。我们采取某种网络营销策略与方法之前，对网络消费者动机的分析将贯穿其中各个环节。与此同时也将一直保持以消费者为中心思想。（二）网络营销策略包括网络营销产品策略、阳牌策略、网络营销世价策略、网络营销渠道策略。网络营销产品策略。在网络环境下，消费者喜欢获得丰富多彩的产品与服务，具有更多的选择性使是费者选择网络购物的一个重要动机，因此
4、企业或销借商应该根据自身能力，市场定位，尽量为消费者提供更多的产品组合，并及时发布新的产品。另-•方而企业产品中应以中低端为主，高端数量要适当，在新品的发布上也应该以降低成本型和改进型产品为主，网络消费者具有对价格更敏感，衣选择产品时更多考虑中低端的心理，衣淘宝网销售的3c产品中2000元以下的产品占比达到了惊人的70%,由此可见中低端产品在网络营销中的重要地位。品牌策略。品牌凝结了一个企业的精神与文化，同吋也是企业的脸而，受人尊重的品牌带给顾客的是对产品质量和服务的认可。全方位的宣传十分重要，以淘宝为例：在其成立初期为
5、了应对eBay易趣的门户网站封杀，淘宝网以鮫低的成本，将广告放到小网站上血，通过广告宣传，讣广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站，淘宝网相继跟21CN、搜狐和MSN建立了合作联盟伙伴关系，特别是淘宝网一举击败eBay与MSN中国网站的合作备受关注。宣传対建立品牌固然重要，但是比不上顾客在网站上体会到的整体浏览或购买经验，因此质量支持在品牌塑造上将具有基础性的作用，许多购物网站都会在网站设计上尽量迎合消费者的购物习惯，方便消费者对商品的搜索与比较，例如京东网的页面设计简洁,给人一种舒服的感觉，其客服中心也能对消费者
6、进行较为人性化的服务：而淘宝网的搜索引禁包括简中搜索和高级搜索対种，使消费者可以从各个角度对商品及买家等进行搜索。殆牌宣传还有其他很多方法，比如注重公共关系以及产权的保护等。网络营销定价策略。在网络条件下，企业可以节省人量的费用，网络销售也正是凭借低丿兼的成木吸引着越来越多的顾客，网络条件下消费者价格信息越來越充分，因此成木定价法将成为主流，商家与企业应当更多的还利给消费者。以3c商品为例，淘宝网手机大部分单品销借均价低于2000元，反应出消费者还是以“实惠”、“实用”为选择标准。其中，40%网络营销策略及方法浅析（一）
7、中国网络营销发展背景。截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。2010年，我国手机网民规模继续扩大，截至2010年12月，手机网忧达3.03亿较2009年底增加了6930万人，我国网民平均每周上网时长为1&3个小时，毫无疑问中国互联网的普及将给网络营销带來前所未有的机遇。而事实也没有令人失望，商务类应用用户规模髙位增长，网络购物用户年增长48.6%,是用八增长最快的应用，网上支付和网上银行全年增长也分别达到了45.8%
8、和48.2%,远远超过其他类网络应用。从企业层而來看，大型企业100%建立了自C的网络平台。中小企业在网络营销方面也积极开展,截至2010年12月,有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小金业仅占5.2%,92.7%的中国中小企业接入互联网，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%,互联网已经成为了中小企业与
