泉阳泉营销策划书

ID:46458537

大小:43.51 KB

页数:7页

时间:2019-11-24

泉阳泉营销策划书_第1页
泉阳泉营销策划书_第2页
泉阳泉营销策划书_第3页
泉阳泉营销策划书_第4页
泉阳泉营销策划书_第5页
资源描述:

《泉阳泉营销策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、泉阳泉营销策划书概要u市场调查分析……………………………………………u企业诊断…………………………………………………u战略规划…………………………………………………u营销策略…………………………………………………u广告创意…………………………………………………泉阳泉矿泉水营销策划书在吉林省,泉阳泉矿泉水有很好的口碑,成为吉林省矿泉水第一品牌。在东三省跻身水市五强。泉阳泉矿泉水在东北人的心目中有一定的地位,因为泉阳泉矿泉水源自地下深层玄武岩、火山岩,经千年循环、溶滤、吸附等作用,含有丰富的对人体有益的矿物质和微量元素,属地下自然涌泉。

2、l市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在吉林市场,有纯净水29种,矿泉水16种。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上

3、的误区。(4)矿泉水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。2.竞争者状况第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康

4、师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在吉林省抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水

5、了。4.市场潜量长春虽地处东北,每年的暑期也不是很长但饮料水销量还是比较大的。长春市745.9万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,长春市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。5,泉阳泉市场表现知名度、美誉度不高。在长春,泉阳泉原市场占有率仅1.70%。消费者对泉阳泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。销量极低,2005年共生产1700吨,

6、各地总销售额不足400万元,长春地区年销售额仅80万元左右。泉阳泉有特点,但表现不突出。泉阳泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。铺货工作很不好,购买不方便。包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。有品牌生存基础,泉阳泉在长春靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。l企业诊断泉阳泉矿泉水在2001年9月产品试销之前,我们委托专业公司“三明市场研究机构”进行了一项“无标签口感测试”,结果表明泉阳泉的口感优势是十分显著的。在试销期间,我们又自行组织了经销商进行口感对比

7、实验,结果同样证实了泉阳泉矿泉水的口感势。泉阳泉上市已8年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个中低的水平上,到底是哪些因素影响了泉阳泉,经调查研究发现其主要问题是:1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。2.人员布局失衡。做管理的多,做业务的少;闲着的人多,干事的人少。3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足,造成只知道理头生产,却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西,以为会人见人爱,不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,

8、却不敢在广告宣传上大胆地花钱,等等。4.无明确定位。泉阳泉市场、产品定位不是很清晰,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。5、无市场调查,无广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
正文描述:

《泉阳泉营销策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、泉阳泉营销策划书概要u市场调查分析……………………………………………u企业诊断…………………………………………………u战略规划…………………………………………………u营销策略…………………………………………………u广告创意…………………………………………………泉阳泉矿泉水营销策划书在吉林省,泉阳泉矿泉水有很好的口碑,成为吉林省矿泉水第一品牌。在东三省跻身水市五强。泉阳泉矿泉水在东北人的心目中有一定的地位,因为泉阳泉矿泉水源自地下深层玄武岩、火山岩,经千年循环、溶滤、吸附等作用,含有丰富的对人体有益的矿物质和微量元素,属地下自然涌泉。

2、l市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在吉林市场,有纯净水29种,矿泉水16种。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上

3、的误区。(4)矿泉水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。2.竞争者状况第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康

4、师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在吉林省抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水

5、了。4.市场潜量长春虽地处东北,每年的暑期也不是很长但饮料水销量还是比较大的。长春市745.9万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,长春市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。5,泉阳泉市场表现知名度、美誉度不高。在长春,泉阳泉原市场占有率仅1.70%。消费者对泉阳泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。销量极低,2005年共生产1700吨,

6、各地总销售额不足400万元,长春地区年销售额仅80万元左右。泉阳泉有特点,但表现不突出。泉阳泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。铺货工作很不好,购买不方便。包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。有品牌生存基础,泉阳泉在长春靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。l企业诊断泉阳泉矿泉水在2001年9月产品试销之前,我们委托专业公司“三明市场研究机构”进行了一项“无标签口感测试”,结果表明泉阳泉的口感优势是十分显著的。在试销期间,我们又自行组织了经销商进行口感对比

7、实验,结果同样证实了泉阳泉矿泉水的口感势。泉阳泉上市已8年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个中低的水平上,到底是哪些因素影响了泉阳泉,经调查研究发现其主要问题是:1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。2.人员布局失衡。做管理的多,做业务的少;闲着的人多,干事的人少。3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足,造成只知道理头生产,却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西,以为会人见人爱,不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,

8、却不敢在广告宣传上大胆地花钱,等等。4.无明确定位。泉阳泉市场、产品定位不是很清晰,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。5、无市场调查,无广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费

显示全部收起
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
关闭