娃哈哈纯净水广告策划方案

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1、娃哈哈纯净水广告策划方案哇哈哈饮川纯净水广告策划方案系别：经济与光管理系年级：11级姓名：禹君燕班级：市场营销二班学号：2011114223一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球笫五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐

2、，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产耐'，并获得了“中国名牌”的殊荣。一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强人，在消费者心理有较人的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较人，一时难以获取满意的利润。市场上各利钦用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。3、机会

3、分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内FI标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较人的市场份额。国外的同类型金业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争H渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成木捉高对娃哈哈纯净水市场又较

4、大影响。二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品"，并获得了“中国名牌”的殊荣。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零倍价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。三、竞争状况分析根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水

5、占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉冇点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念"（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在日前天然水的市场占有率稳居第一•位。华润怡宝：国娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。因此，娃哈哈纯净水的广告主题应该适当加一些家庭元素

6、在里面。（1）情感诉求策略：“爱”这样一个大的主题，从不同角度來讲，有不同的意义。关爱，醇爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是“依然爱你”，有两方曲的含义：对于诉求对象之间来讲，这是一种个人感情的传递；对于哇哈哈纯净水來讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的的体现。（2）名人广告策略：王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳关、青春与活力。同时王力宏是一个形彖好，有亲和力的大牌明星，冇他的代言更加容易让人接受这个品牌°3、广告创意策略情景一：篮球场

7、上，一群充满活力的小伙了正在打球，一位女同学悄悄在休息区放下一瓶娃哈哈纯净水，微笑着看着他（王力宏饰演的打球的男学生）。情景二：一个艳阳的晴天，-•对中年夫妻带着他们的孩子在爬山，妻子牵着孩子，丈夫背着包。突然孩子耍喝水，他们坐在路边休息，丈夫从包里闹出一瓶哇哈哈纯净水给孩子，接着又拿了一瓶给妻了，两人相视而笑（王力宏饰演屮年的丈夫）。背景音乐：王力宏《依然爱你》广告语：那些吋光，那些回忆，无论怎么改变，依然爱你，永久不变，娃哈哈纯净水。五、广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯

8、净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“产品”作为情节纽带的联系元素。娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为“依然爱你”,永久不变。通过两个场景的变换