商场3_8妇女节_促销活动策划方案

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1、淮安新亚三八妇女节促销活动方案前吞淮安新亚商场自2010年以来，受到广人顾客的青睐，尤其是女性消费群体,她们不仅方便了I!己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来Z际，商场借此良好佳□感谢一直以來光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体,特举办商场大型促销活动，以冋馈哺育他的母亲。一、市场分析(1)淮安商场市场分析近几年，淮安新亚市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内金业新增投资项日逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括淮安市，这不仅促进了淮安市经济的发展

2、，也加人了淮安商场之间的竞争。(二)消费者分析随着经济的发展，收入水平的提高，消费群休在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出丁降价、折扣等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政人全的往往是女性，所以女性消费者是最人的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，(三)新亚商场分析优势(Strength)：新亚商场在本地拥有较高的知名度，而且地理位置很优越、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体

3、相对稳定。劣势(Weakness)：新亚商场和对于其他商场来说，价榕较其他商场不是很便宜。机会(OppoHunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，新亚谢场附近区域已发展成为淮安市的CBA,为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的口用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。威胁（Threat）：在木地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给新亚商场带来了一些竞争和不利。新亚商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“无限上升，无限开拓”的理念。二、促销目标新亚商场的顾客以女性居多，而且年龄、

4、阶层有所羞异。在商场的化妆品及FI用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销冃标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群休之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。三、促销主题3刀8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节H,为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节”。四、促销策略（一）广告宣传1、广告忖标：配合促销活动向忖标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。3、广告对象和范围：

5、以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。4、媒介组合：（1）以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。根据活动的安排，电视广告选择淮安电视台，滚动字幕播出时间为19：30——20：30o（2）以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。根据经费的预算，选择淮安有影响力报纸，在活动前一个星期投放，将促俏活动的具体内容及时告知消费者；（3）海报、传单等宣传新亚商场在三八妇女节Z日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。（二）销售促进1、与厂家联合，活动期间内商场

6、齐楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。2、在3月8号，商场举办“给你健康，带走欢乐”的游戏活动，来增加节日气氛。参加内容①只要在本商场购买任一产品，即可参与第一轮答题，若答对，即可进入“给你健康，带走欢乐”活动；②进入“给你健康，带走欢乐”活动后，商场会指定参赛选手在指定区域进行商品采购。但是商场会给选手一个价格，让参赛选手以所给价格为参考，进行选择性的采购。时间定时2分钟，结束后，会对选手所选商晶进行结算，与商场所给价格的弟价越接近，则为获胜；参加规则：①参加选手为成年女性②在本商场购买任一商品一份活动的优胜者将可获得在活动

7、中其所采购的商品，同时进入“给你健康，带走欢乐”活动就可获赠“健康存折”一张。3、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自C的老婆、朋友等，以烘托节日期商场的气氛。（三）公关促销1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“卅上只有妈妈好”，并予以奖励。注：时间：3月8□三八妇女节的当天地点：商场入口附近广场主题：世上只有妈妈好2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场