商场38妇女节促销活动策划方案.docx

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1、商场38妇女节促销活动策划方案　　吉和商场三八妇女节促销活动方案　　前言　　芜湖吉和商场自20XX年承办以来，受到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了自己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈哺育他的母亲。　　一、市场分析　　芜湖商场市场分析　　近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商

2、场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。　　消费者分析　　随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会

3、去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，通过卖场消费者调查发现，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示：　　吉和商场分析　　优势：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定。　　劣势：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。　　机会：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展

4、带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。　　威胁：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。　　吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。　　二、促销目标　　吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为

5、多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。　　三、促销主题　　3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节”。　　四、促销策略　　广告宣传　　1、广告目标：配合促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。　　2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。　　3、广告对象和范围：以目标顾

6、客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。　　4、媒介组合：　　以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。　　根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。　　根据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：30——20：30。　　以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。　　根据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容及时告知消费者；　　海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之

7、日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。　　5、广告预算：略。　　销售促进　　1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。　　2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计．　　3、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友等，以烘托节日期商场的气氛。　　公

8、关促销　　1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以奖励。注：　　时间：3月8日三八妇女节的当天　　地点：商场入口附近广场　　主题：世上只有妈妈好　　2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。　　注：　　时间：3月9日三八妇女节第二天　　地点：商场出口附近　　五、执行计划　　第一阶段：3月7日于三八妇女节的前一天宣