关于在陕西白水杜康酒厂有限责任公司开展杜康酒业务的调研报告

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1、关于在陕西白水杜康酒厂有限责任公司开展杜康酒业务的调研报告经过在杜康酒厂有限责任公司三周的实习，我对口水杜康酒品牌在营销方面有了一定的了解。%1.白水杜康酒及白水杜康酒业有限责任公司概况历史名酒一一白水“杜康”，是华夏民族千百年遗留卜•的珍贵历史文化遗产。杜康美名千古流传，闻名遐迩！三国吋期，魏武帝曹操一首“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧,唯有杜康”成为千古绝唱。1972年日木首相［II屮角荣访华与周恩来总理共同提出“复兴杜康、为国增光”在各级政府的关怀下，杜康酒厂在原小作坊式经营的基础上，开始修建初具规

2、模的现代化白酒生产企业。经2002年改制成立了陕西白水杜康酒业冇限责任公司。门产品投放市场以来，曾先后荣获“亚洲名优产品”“轻工部优质产品奖”“全国质量、服务、信誉、AMM级企业（品牌）中华老字号”“中国驰名商标”等100多项大奖和荣誉称号。口水杜康海纳2000年的酿酒文化，口水杜康酿酒经历夏、汉朝、魏晋唐朝、宋、元、明、清十三个朝代，演绎了我国酿酒技术的文明丿力史，根据古代酿酒技术，结合现代酿酒工艺，生产系列的国酿酒品，醇香渊源，貝有的香、浓、醇、净、爽，是中国第一个清香型白酒原产地域保护产品。被誉为

3、“中国最古老的酒都"、“中国浓香型白酒的一部无字史书J“屮国白酒行业的，秦始皇兵马俑小，先后获得屮国文化名酒等40多项名誉称号，是当之无愧的“中国口酒第一酿雹近代，口水杜康作为国家重点保护品牌，国家重点保护产品，一直保持原冇的品质，主要直接供于国家、政府接待用酒，限量生产，没冇大而积推广。面对深厚的文化底蕴，卓越的品质产品，获得国家政府的赞同，生产的白水杜康十三朝横空上市，快速传播，为广大消费者提供一个全新的酒文化产品。%1.杜康酒厂调研内容针对白水杜康酒拥有着深远的文化底蕴，其公司根据现有市场状况在产

4、品策略,品牌策略，宣传推广策略，产品价格的制定策略，产品促销方式，产品销售渠道有独特地营销方法。1）目前杜康酒酒市场状况市场状况：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以來演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。产品状况：杜康酒发白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆屮对一一“三国鼎立”。展潜力也较大。竞争状况：国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占冇率合计高达60%以

5、上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。2）产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象，从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。作为一个老牌企业，作为一系列的新产品,白水杜康十三朝系列产品如何取得突破，建立自产品优势：T古国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。白水杜康酒产甜优势有三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，

6、树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提岀挑战，从定位上刹时捉高到高端形彖；第三：渊源醇香。3）品牌策略——屮国白酒第一酿首先通过核心文化渲染及杜康酒特有的杜康文化、窖址文化、防伪和礼品个性文化、原产地威文化。杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯冇杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的'秦始皇兵马俑'”、“屮国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局

7、授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。原产地域文化：a水杜康镇是白酒的发源地，自古就是屮国的酒都。再次通过文化力的转换。文化木身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力文化力，品牌和产品才能在市场中获得联动效应。而白水杜康通过包装文化、健康饮酒观念、防伪和礼品个性文化、公关营销等。4）宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场市场经济不断深入发展，竞争性行业正日益增加，规模大、实力雄厚的强势甜牌虽然很少，却控制了很大部分由场。白水杜康必须针对强势品牌的弱点深入研究消费需求

8、,突岀产品鲜明的个性经营特色，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和适应性。通过对公司的了解，杜康酒厂有以下宣传推广策略：对中心城市采取报纸广告、专题片、电视广告、平面广告、专卖店创建、海报、墙帖、车贴；对非屮心城市（一般地级城市）采取专题片、报纸广告、专卖店创建、海报、墙帖、车贴。其中酒的档次也有不同的宣传策略：高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。5）产品定价策略按照产品档