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1、企业外包的博弈策略分析摘要：随着市场竟争的加剧，企业要想获得更人的利益，必须重视其核心竞争能力的培育和发展，而将那些不是企业长处的业务交于外包企业，整合外部资源，实现社会整体资源的最优化发展。文章构建核心企业与外包企业Z间合作博弈的实现过程的模型，并分析了它们之间合作博弈实现的条件。通过重复博弈说明了它们之间长期合作实现的可能性，同时阐述了金业长期合作的制度形成机制。关键词：外包；核心能力；合作博弈；重复博弈；制度机制一、引言当今世界，科学技术迅猛发展，产品更新换代周期H益缩短，川户需求朝多样化和个性化方向发展，客八需求的不确定性增强，导致木来就己激烈的市场竞争更趋于口热化。科学技术的
2、发展，导致生产能力普遍化，企业的利润空间逐渐变小，进入了微利时代。金业要想在这种环境屮赢得一席之地，必须拥侑自己的核心竞争能力，这样才可以获得尽可能多的利润。外包（Outsourcing）正是在这种背呆卜•出现的。它是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成木，捉高效率，充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。通过外包这种管理模式可以改变以前的一些传统的不介理的企业生产模式，过去的企业追求“人而全二“小而全”的生产方式，崇尚“麻雀虽小，五脏俱全”的理念，导致金业资源分散化，不能很好的把握自身的核心竞争能力，同时在血对•多变的市场坏境时，不能做出
3、很好的应变措施，因此，应当改变过去的那种企业管理模式，实行企业的外包策略。企业外包能够提高企业的经营效率，关键在于他们之间合作博弈机制的实现和其维持的长久性。二、核心企业与外包金业之间合作博弈模型的构建及其分析核心企业与外包企业之间要形成合作关系，必须满足一定的条件。木文通过建立合作博弈模型，分析说明了它们之间合作关系形成的前提。为了简化起见，我们这里假定有一个核心企业和-个外包企业，并且他们Z间的合作从开始直到形成一个稳定的关系链是一个相对静态的短期过程，在实际中，把它扩大就是多个企业之间的动态聘弈关系。先设定一些变呆，首先假定他们都是“经济理性人”，合作之前，核心企业的利润函数为E
4、1=R1-C1,其中El为其纯利润,R1为其收入,C1为其成本,同理,外包企业的利润函数为E2=R2-C2,其中E2为其纯利润，R2为其收入，C2为其成本；两家企业合作Z后,核心企业的利润函数变为E1=E1・T+ZXE1,其中，E1，为合作后的纯利润，T为企业支付给外包企业的费用，AE1为金业合作之后相对于合作之前E1增加的绝对利润量（AE1正负均有可能），外包企业的利润函数变为E2Z=E2+T+AE2,其中E2,为合作后的纯利润，AE2为企业合作Z后相对于合作Z前E2增加的绝对利润虽（AE2E负均冇可能）。即核心企业为外包企业Z间的行动组合如图1所示。两家企业之间之所以会形成合作关系
5、是因为他们之间的合作能带來更多的利润，获得更大的收益，即应该符合以下条件：E14E2>El+E2,化简后即应满足：△E1+AE2>O(1),即他们收益的增量和应人于0,这是他们之间形成仑作关系的必要条件，而且同时应满足El>El,E2>E2,这样两家企业合作能获得比不合作更多的利润，他们才愿意真正的实行合作行动，也就是耍满足△El>T(2),△E2+T>0(3),即核心企业支付给外包企业的费用人于人的绝对利润增量，而外包企业合作之示的利润变化也人于0。在满足条件(1)、(2)、(3)的基础上，核心金业与外包企业之间形成合作关系，实现了合作博弈的均衡结
6、果。三、合作关系长期实现的基础——重复博弈核心企业与外包企业Z间的博弈具冇重复博弈的性质，也正是由于他的存在才能形成两家企业之间长久的合作关系。假定两家企业之间是单次博弈，山于核心企业处于主动地位，整个博弈过程应该由核心企业先开始，因此这里假设核心企业先选择，而外包企业在观察到核心企业的行为Z后在进行选择，这样的设定符合实际悄况。这是完全信息动态博弈，他们之间的博弈树如图2所示。対于两阶段动态博弈，我们可以运用逆向求解法求得博弈的均衡解。对于外包金业而言，选择不合作可以得到6单位的收益，选择合作得到4单位的收益，所以理性人会选择不合作，核心企业如果预期到外包企业选择不合作这一点，他也会
7、选择不合作，这就陷入了无限次重复博弈的囚徒闲境。假定每次战弈双方合作的可能性的贴现因子为?啄，如果第一阶段核心企业选择合作，而外包企业选择不合作，那么核心企业以后将会采取不合作的报复行动，即外包企业的总收益为6个单位，以后的预期收入将会为0,如果外包企业实行合作的策略，那么他的总的期望收入为4+45+452+483+454+465+..=4/(1-8),因此，只要4/(1-8)>6,即6>l/3时，外包金业就应选择合作。因此，只要双
