保險培訓心得體會范文

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1、保險培訓心得體會范文XXX年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經16個月瞭，見證瞭在中人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經歷瞭中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。想到自己第一次踏出學校並走上壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業挺神聖，還不錯，並且和自己所學的專業也對口，一天工作7個小

2、時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交瞭好運瞭。真正踏入組訓這個神聖的職業可以說是經歷瞭一波三折。我經歷瞭無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想，獨立的做法，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓培訓，但這一切似乎都遙遙無期，曾經一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變瞭，我從原屬於集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回瞭集美支公司。開始瞭一步一步地實踐著一直在我腦海裡遨遊的想法和一直渴望一次系統的組訓培訓的機會，這

3、一切頃刻在集美支公司實現瞭。XX年11月29日從重慶回來後，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐遊泳、柳順峰，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心裡期盼很久瞭、很久瞭。因為我的學歷隻有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優勢，本不敢有太大的奢望。可以說學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那麼重要啊！當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什麼好高興的

4、？蹦出一句話來&dquo;如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？Srdquo;我非常的不解，真應證瞭那句話&dquo;有人畢生所追求的、卻是他人於生俱來的。dquo;道出瞭命運的不公。通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上瞭一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到瞭一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開瞭方便之門，猶如增添瞭羽翼讓我可以實現飛翔的夢想，使我的人生增色不少。在重

5、慶海蘭雲天有感悟、也有感動。身邊發生的每一件是看是那麼不合理又是那麼的自然，從不情願、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大傢經歷瞭一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語&dquo;合理的訓練，不合理的磨練8rdquo;今天我們可以無愧的說：&dquo;我們一切都做到瞭，我們是總公司XX年第二期組訓崗前班的成員。dquo;在29天的日子裡也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的

6、美好、感悟歲月的離別的無情。感動團隊協作的快樂、感動溝通的暢快、感動遊玩的樂趣。無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀，他將為我未來的學習和工作提供瞭方向和提升的明確目標。通過本次的學習有幾點主要的體會如下：(1)產品說明會的創新在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過於單調和簡單缺乏創新。營銷員每每感覺我們公司有&dquo;掛羊頭買狗肉Srdquo;的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保

7、險，長期下來興趣黯然。重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創意體現在以下幾點：1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。比如：賦予投保單為心願卡。2、增加一絲產說會的娛樂性質。比如：觀賞性、趣味性。3、產說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業、公司名稱。4、產說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養分。例如：針對客戶的不同層次在產說會流程中增加一個環節,比方針對企業的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業與人生緊密關聯的專題，讓客戶真切感到

8、中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障並且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。5、拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。(2)企劃案的創新1、設立企劃崗，樹立大市場營銷觀念。2、提高企劃力，時時關註市場動態和資訊以及企劃行業的發展方向及時創新企劃方法和內容。3、由註重物質獎勵慢慢過度到物質與精神並重方面的獎勵。4、註重企業文化以及團隊精神的等無形資產的企劃。(3)註意常態會議的經營1、每月例行產說會和創說會。2、組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優勢互