中小企业营销人才招聘现状及策略分析

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1、国家职业资格全国统一鉴定企业人力资源管理师论文（国家职业资格二级）论文题目:中小金业营销人才招聘现状及策略分析姓名：身份证号：准考证号：所在省市：山西省所在单位：营销人员招聘现状及策略分析姓名：单位：宜信普惠信息咨询内容摘要：在选才、育才、用才、留才的四大人力资源管理职能中，选才不但最为重要，而且是育、用、留的基础。而营销人员掌握了市场人脉，是渠道中最为关键的人的因素，木文通过分析宜信集团太原分公司对营销人员招聘的现状、存在的问题等，进行冇现实的研究，提出合适的招聘策略，促进企业招聘到适合的营销人才。关键词：企业营销人员招聘策略一、屮小企业的招聘现状现

2、在一般的招聘会上儿乎每个企业都会招业务员或销售员，因为小企业特别多而它们产品乂比较单一，所以最为关注销售领域。总的來说专职营销人员是供小于求的。上周，山西人才市场举办了一场中小企业专场招聘会，提供了3010个岗位，前来应聘的人数在6600人左右。与往年同期相比，基本上变化不大。而从本次招聘的情况来看，市人才市场进入了一般意义上的淡季，预计近期每周人才需求量将在2500人左右，进场人才则应该保持在5000人以上。从上周岗位要求的学历分布上可以明显看出，不限学丿亦的或要求中专学丿亦的实用型人才需求逆势上扬。上周需求总量达到1200人以上，占到总需求的40%

3、以上，延续了前几周良好的需求情况。从需求來源上看，由于营业员、技工、普通工人、司机等行业人才的大量需求，客观上促进该类人才需求的增长。而由于临近年底，太原市各类企业为了保持基本人才结构的稳定，必定还会大量招募不少实用型人才，所以预计近期不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。从上周需求的专业型人才上看，虽然举办了金融财务类专场招聘会，但对金融财务类人才需求增长并不明显，倒是市场营销和经济类专场招聘会引起了该类人才的増长。上周増长最快的非市场营销类人才莫属，其中对普通营销人才的需求占了重要的比重，数量达到500多人。从需求企业的层次和行业来看，分布非

4、常广。从中小企业到民营企业，从支柱产业到医疗美容行业都有不同程度的增长。从营销人才的岗位描述來看，业务代表、区域业务代表、区域业务经理等区域营销型的营销人才特别受欢迎，这显示出太原市企业急于拓展省内及国内市场的趋势和情况。从人才供给上看，该类人才仍有较大不足，调查发现，大多数应往届高校毕业生往往对营销类岗位不感兴趣，市人才市场在此提醒广大应聘者，营销类岗位需求量大，待遇较高，考核形式灵活，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投身其中。二、企业营销人才管理的现状1.企业营销人才的定位现在越是小的金业销售人员的稳定性就越差，因为屮小金业没有更好

5、的机制稳定人才，甚至对人才的认识仅仅停留在口头上。相当部分的中小企业在销售人才管理方面存在着一些具有共性的问题。这里将部分中小型企业销售人才管理的现状，较为突出的，具有代表性的问题一一列举出来，以供探讨。主要有以下几个方面：销售人才是企业战略的一个部分许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益吋，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山"。这说明，许多企业为了完成销量、在市场占有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼丽利益，力求简单实效，立竿见影。述有很多中小企业在进入市场初期时，采用人海战术攻击市场，的确取得很好的效果。当企业基本

6、确立市场地位，考虑到费用等诸多因索时，就会大量裁员，甚至拿销售人员开刀。这种“纯销售指导”管理模式，已逐渐跟不上企业的发展步伐，甚至成了制约企业进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素雹销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带來了不稳定因索。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方而花的钱他们早给赚回来了，但你有没有想过，他们紧接着就可能为你的竞争对手卖命。这些为你打江山的兄弟太了解你了，当他把你看做敌人时，你可能会死得很惨。这样的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相蚀，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致

7、企业前期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。2.企业本身的营销现状营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动屮，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整口己的发展方向，白白浪费优势资源。营销二广告+促销。大量广告漫无目的地狂投及大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提岀退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。盲口跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速

8、跟进。一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验木无可厚非，