浅析初创及成长期企业的财务战略

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1、总第585期管理观察2015年8月第22期ManagementObserver上旬出版浅析初创及成长期企业的财务战略王雪阳（大连海事大学，辽宁大连116000）摘要：企业正确的选择和执行竞争战略关系到企业能否获得并持续保持竞争优势，而选择竞争战略需要结合相应的财务支持战略，因而正确的财务支持战略对于处于初创期和成长期的企业格外重要，企业要获得成功必须顺利度过初创期和成长期。本文结合企业在初创期和成长期经营普遍面临的问题，把财务战略支持企业竞争战略作为出发点，指明企业在不同发展阶段该选择何种适合自身的财务支持战略，并从融资方式、投资决策、成本管理、预算管理、财务文化五个方面考

2、虑制定成长期企业进行财务支持的具体选择，期望对于处于初创期和成长期的企业顺利发展有所帮助。关键词：初创成长期企业财务战略一、基于竞争战略的财务支持策略概述或重点开发某一区域市场。专一化战略与差异化战略同样具有多种形式，与此同时专一化战略又区别于其他两（一）财务支持策略概念种战略对比参照为所处的全行业范围，专一化战略重点竞争战略是公司为决定企业整体发展方向在经营过突出一个特定目标，使公司能够使更高效率实现自身目程中做出的战略选择，因为竞争战略通过实施并完善之标，从而在行业内具有较强的市场竞争力。这三种战略后可以成为公司战略，选择竞争战略对于处于创业初期对财务支持的要求各不相同

3、，具体见表1。和成长期的企业来说应该更具实用性和可操作性。从一表1不同竞争战略的特性和对财务支持的需求般意义上讲，财务战略是公司战略的一个重要组成部分，内容尽管如此，但它对初创期及成长期的企业来说仍比较遥基本特性对财务支持的要求战略远和宏观，因此业界不得不提出财务支持策略。严格的全成本控制；较紧的财务预算；全相比较财务战略，财务支持战略的战术特征更明显，总成本领先成本优先员参与成本控制的财务文化；基于成本的战略竞争战略配合度更高。财务支持战略包含这些内容：筹销售支持资及资本结构设计、成本控制、预算管理、投资项目筛差异化的成本控制；追求产品创新；较松选指标、会计核算与监督、分

4、配方案设计、财务文化塑造、差异化战略产品差异化的财务预算；注重研发投入；鼓励创新的财务文化；基于产品的销售支持销售支持。（二）基于竞争战略的财务支持策略侧重化的成本控制；较松的财务预算；注在细分市场竞争战略的创始人迈克尔·波特指出，可供企业选择专一化战略重对细分市场投入；鼓励扩大市场份额的领先财务文化；基于市场的销售支持的基本竞争战略一共有三种：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。总成本领先战略为降低生产成本，需要建立具有一定规模的生产设施，为了最大可能地缩二、初创期企业财务支持策略减成本费用，企业要在抓紧费用的基础上控制管理费用。相较质量等其他方面，战略重点在于较竞争

5、对手成本更（一）初创期企业经营特点低，因此企业需要高度重视成本控制的管理；差异化战企业在初创期事务较多而人员较少，不论是产品的略是指企业在所处行业中所独有的特征如公司的产品和开发、生产和销售、财务管理还是人力资源管理，都不服务等，企业可以在公司形象、产品外观、客户服务及是很规范，企业组织一般为集权式管理的直线制结构。销售网络多个方面进行差异化战略的实施；专一化战略初创期因为资金来源渠道比较少，因而负债筹资难是指企业着力定位于某一特殊消费群体、某一主打产品度比较大，企业在研发产品、开拓市场等方面多以自有·107·产业与企业资金为主，资金流入量小于流出量，致使企业资本运作算管理

6、以及严格的可控成本预算，不可控成本应结合市场的空间变小。来快速做出调整以帮助企业拓展市场，提高市场占有率。此时，企业的生产规模有限，因此产品类别较少而尽管企业在初创期的财务文化仅仅只是个概念，但生产总成本较高，且盈利具有不确定性，在产品的开发是企业文化在建立初期就要明确方向，因为无形的企业和推广过程中需要大量的资金支持，但是产品在市场竞文化氛围一旦形成后将难以更改。该阶段要树立成本优争中具有很强的不确定性，因此产品尚不具备足够的竞先、结算规范、按财务流程开展工作的财务文化氛围。争力。初创期的企业人手少，制度尚不健全，因而规范核算就另外，本阶段多为产品开发及市场拓展阶段，企业

7、更加重要，切莫等到出现问题后再进行纠正。及产品都还不具备一定的产品知名度，因此市场占有率不高，致使企业难以降低营销费用，市场地位不够理想。三、成长期企业财务支持策略（二）初创期企业竞争战略选择波特竞争理论把战略总结为三个战略，即总成本领（一）成长期企业经营特点先战略、差异化战略、专一化战略，企业在初创期的特在进入成长期后企业管理职能就开始细分，各环节点导致了总成本领先优势是他们想要获得竞争优势的必都分工到位，管理模式不断完善。由于人员增加，企业需选择，因为不论在任何其他状况下，总成本领先都让在该阶段将开始进行制度化