一产品市场分析

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1、一、产品市场分析“十一五期间，建设节能建筑的总面积累计要超过21.6亿平方米。目前我国将冇130亿平方米的已建建筑进行节能改造，如果按照每平方米改造费用以100-200元计算，130亿平方米的节能改造费用将达2万亿元，若再考虑到每年的新建工程项目，毫无疑问，保温装饰板的市场极具巨大。加之近年来国家在环保、节能方面的监管力度逐渐增大，所有建设项口均需通过环评，故无论是投资方、设计方还是建设方均将节能环保作为工程设计、建设屮必须考虑的问题。而这也为保温装饰板的销售、推广捉供了冇利的先决条件。二、销售市场与销售对象分析考虑到

2、贵公司的产品定位于“高档幕墙材料”，建议贵公司将产品销售市场集屮于东部沿海发达地区和小西部地区的省会城市。此类地区经济发达；企事业单位资金充足，对自身办公条件或楼盘的要求也较高，有足够的财力购买使用贵公司的产品。同吋，此类地区政府环保意识较强、对建筑物节能的监控力度人、客观上也为公司产品的销售提供一定的市场。考虑到目前建筑市场一般以“甲方供货”为主，故建议公司的销售重点应集屮于各地产公司的材料采购部门、齐企事业单位的设备处等对建材选购有决定权的部门。同时应兼顾大型的建筑设计单位（甲级资质）的主要设计人员（各所的总工等）

3、和建筑单位的项目经理、材料采购人员等。三、产品营销3.1销售区域的划分根据我国各地区的经济情况将全国由场划分为以下儿区：1・东北销售区：包含辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古东部2•华北销售区：北京、天津、河北、山东、山西3华东销售区：江苏、浙江、上海、福建4华屮销售区：湖南、湖北、河南、安徽5•华南销售区：广东、广西、港澳台地区6.西南销售区：四川、重庆、云南7.西北销售区：陕西、甘肃、宁夏、新疆、西藏共七大区域，各销售区域分别设置分公司，直接受总公司领导。其中销售重点应放东北、华北、华东、华南四区以及华屮、西南、西北销售去

4、屮的各大省会城市。3.2销售模式的确定在各销售区域内采用直销+代理商分销的合作销售模式。对于已冇固定客户和成熟的销售渠道或潜在市场份额很大的区域，分公司直接参与产詁的销售，以消除代理商分享的产詁利润。对于暂无产品销售渠道、县乡等山场份额较小的区域可采用代理商加盟的方式进行产品销售。对于有a己稳定销售渠道的代理商，可根据公司和代理商的实际情况对其代理销售区域进行划分。为提高代理商销售的积极性，在产詁销售尤其是产詁推广的初期，公司可承诺与代理商分享大部分的收益，以加速产品的推广。考虑到建筑工程屮人为因素对产品的销售冇着重大

5、的彩响，故建议通过公司网站、论坛等网络资源扩大产品的知名度和用户对公司和产品的熟悉度。通过销售人员直接的与用户沟通、产品展示、相关材料的阅读推销公司的产品。同时建议在销售过程屮可出具有检验资质单-位的检测数据等报告，对木公司产品优于其他同类产品更有说服力。3.3相关信息的收集和利用随着国家环保力度的增大，部分经济发达地区在国标的基础Z上乂推出了和应的更加严格的地方节能减排标准。从而为公司产品的销售提供了潜在的商机。公司应注意对各地政府此类地方标准颁发信息的收集。同时建议公司经常的与设计院相关设计人员沟通，设计人员在设计

6、过程中可建议或要求甲方使用贵公司的团队建设的首要任务就是建立所冇成员强烈而积极的归屈感。如果团队成员Z间不能相互认同，而仅仅是众多个体的简单集合，那么这样的团队是不可能有效工作的，也是不可能在组织中长期存在下去的。在进行团队构建时，i般就遵循以下的原则：系统性原则事实求是原则；循序渐进原则；做好榜样原则；允许员工犯错误原则；优劣互补原则；和谐沟通原则；以人为本原则。首先团队成员要冇统一的认识、明确团队目标。团队要经常的召开会议，对团队目标开展讨论，吸收采纳不同意见，通过会议成员间进行交流，从而丰富和修正团队的目标。使团

7、队成员对团队的目标达成共识，形成坚强的团队。共同的口标为团队成员指明了共同努力的方向，能够建立团队的认同感和归属感，增强信心和凝聚力。第二，要加强对团队成员的教育，加强对团队成员团队精神培养；加强对团队成员法规教育，使团队成员口觉遵守法律法规和企业的规章制度；加强员工对企业忠诚，以及协作精神和无私奉献精神的培养。第三，严格执行金业的奖惩制度对表现好的团队和团队成员给予物质上和精神上的嘉奖，对违反纪律或效率低下的I才I队或I才I队成员给予处罚。第四，加强对团队领导和团队成员的技能培训团队领导侧重管理能力、管理艺术的培训，

8、团队成员侧重专业技术、操作技能的培训。第五，建立健全冇效管理制度和激励机制。健全的管理制度、良好的激励机制是团队精神形成与维系的内在动力。一个高效的团队必须建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。合理的制度与机制建设主要包括：1・有严明的团队纪律。2.上级对下级的合理授权3.有效的激励约束机制。五、核心竞争