中国企业应对国际市场准入实证分析

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1、总第576期管理观察2015年5月第13期ManagementObserver上旬出版中国企业应对国际市场准入实证分析王海军（沈阳工业大学管理学院，辽宁沈阳110870）摘要：本文首先分析了中国企业所面临的市场竞争环境，阐述了中国开拓国际化市场的代表性企业——海尔集团在应对全球市场准入方面的实践，在此基础上给出了企业应对全球市场准入的策略，可为全球化市场环境中中国企业成功开拓国际市场提供借鉴。关键词：市场准入技术壁垒标准海尔集团目前，以技术性贸易壁垒（以下简称技术壁垒）措倾销案例、专利纠纷以及技术性壁垒等。综合起来，当[

2、4]施为主的市场准入条件已成为各国推动对外贸易及保护前中国企业面临的挑战包括：[1]本国市场的重要手段，也引发了中国企业的生产成本跨国企业纷纷涌入中国，国内市场面临国际品牌的增加、出口手续的复杂性加大，也成为中国企业与欧美挑战；跨国公司竞争的重要影响因素。国内企业之间的竞争进一步加剧，许多行业进入微近年来，在以海尔为代表的中国企业国际市场拓展利时代；的过程中，经常遇到检测标准、认证体系不透明、不统原材料价格波动频繁，劳动力成本不断攀升，削弱一的问题。此外，一系列非关税壁垒特别是因知识产权了我国产品出口的价格优势；和标准引

3、发的技术性壁垒对企业出口的影响越来越大，因人民币汇率调整，企业出口产品的利润频受影响；许多国家、区域纷纷出台相关法令、法规和技术标准等国际金融动荡对实体经济产生的不利影响，引发外市场准入规范，对进入该地区市场的外来企业进行种种贸出口需求大大缩减；限制，而对本地企业却持特别优惠政策，这越来越成为海外市场准入限制措施层出不穷，给中国出口产品[2]中国家电企业产品进入国际市场的突出障碍。带来技术、检测等方面诸多障碍；因此，有必要针对中国企业面临的市场准入问题进知识产权隐患重重，美欧日等发达国家和地区的企行分析，寻找出解决思路形

4、成应对策略，进而能为在全业在高新技术领域形成了专利池布局，并通过构筑专利球化市场环境中中国企业走出国门、开拓国际市场过程联盟收取高额权利金，不但使我国出口产品成本大大增中应对市场准入提供借鉴。加，甚至面临被逐出市场的危险。一、市场竞争环境分析二、海尔集团的实践在进入WTO之后，我国企业遇到了前所未有的机海尔集团创立于1984年，目前经营业务已拓展到家遇和挑战。一方面，国际市场对于中国企业来说具有广电、通讯、数码产品等多元化领域。目前，海尔在全球有泛的开拓空间，会对企业的产品开发和销售带来巨大的5大研发中心、21个工业园、

5、66个贸易公司，用户遍布全商机；另一方面，在这些国际市场的设限重重，以技术球100多个国家和地区。多年来，海尔集团在参与国际市[3]壁垒为主的市场准入限制措施层出不穷。随着中国企场竞争、应对市场准入过程中积累了宝贵的实践经验。业产品逐步走向国际市场，国外竞争对手们纷纷采用了（一）整合信息网络，预警市场准入风险各种手段来保护自己的利益，如陆续针对中国企业的反瞄准目标市场所在国家/地区市场准入要求，首先基金项目：辽宁省社会科学规划基金项目“辽宁省优势产业的产学研协同创新模式研究”（编号：L14AJY007）、沈阳市科技计划软

6、科学项目“沈阳城市创新指数研究”（编号：F15-198-5-14）·96·企业管理海尔在企业内部建立了一套市场信息管理系统，定期获全标准认证，增加认证的透明度和权威性；与国外权威取相关市场准入信息，其次，组织相关部门和人员系统检测、认证机构建立战略合作关系；派遣集团专家积极地分析技术性壁垒背后隐藏的具体技术法规、标准规范、主动参与国际标准化活动，全面参加ISO、IEC各委员会合格评定要求等。海尔还建立了与海外相关机构直接沟和工作组，充分反映海尔以及中国家电企业的意见和合通的渠道，由点到面地进行市场准入信息预警。在前端理要

7、求，特别是争取把中国企业的优势技术纳入国际标获取到相关信息后，经过初步整理、分析及时传达到相准体系中去。关部门，并转化到产品的开发、设计和生产等流程中，（四）主动参与—标准领先—引导市场即把市场准入问题的应对真正落实到产品的全生命周期在海外市场的拓展中，海尔意识到仅仅被动地接受流程运营和管理中。游戏规则永远在市场上占据不了主动，世界级的领先企目前，海尔已经与ASTM等100多个检测和标准组业，不是依靠资源优势和劳力优势，而是靠创新优势和织建立了直接联系，可以便捷地了解国内外家电行业的品牌优势，是能够创造和制定标准或规则，

8、让别人去追随、标准制修订资讯。海尔设置专人长期跟踪相关官方网站遵循的企业。因此，海尔集团积极参与国际标准的制定。的TBT通报信息，载入企业内部信息系统并在集团内共海尔的发展历程也始终沿着：引进消化→吸收创新→专享，目的是让各集团部门都尽早地得到其他WTO成员利护航→标准领先的演进路径。在开拓国际市场进程中，制定技术法