苏宁易购发展前景分析

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1、苏宁易购发展前景分析08工商一班郑伟2008031115摘要：随塔吨手网络挟术的不断发展，消费者为了满足自身便利性的需求，以及对网上商品的信赖，网上购物逐渐成为一种趋势，电了商务市场因而得到了发展的机会,…并貝不断的发展和壮大°网上商-店的不断成立,_以爰网土销售形式的演娈L逐渐将由以往的C2C榄式转向由企业为屮心的B2C模式。口前，苏宁电器业加入到了电了商务的市场当中仁牛■芳宁易购。本文就将对苏宁易购的发展前景做出分析与判断＜木文首先对苏宁易购的成立做了简要的描述，其次对当前的电了商务市场的发展情况做了分析，然后对几家主要的B2C、C2C网丿占做了简要的介绍，也表明了在产品同质化时

2、期市场竞争的激烈。然后通过价值链对苏宁口身条件的分析，包括存在的优势和不足，从而得出了苏宁易购的发展前景。关键词：苏宁易购电子商务B2C发展前景一.苏宁易购简介苏宁易购，是苏宁电器旗下的一个电子商务平台。从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。2005年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服

3、务流程。2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8H18H新版网站进入试运营阶段，2010年2刀1日正式对外发布上线。2010年9月26日乂进行重新改版，赢得了广大网民的一致好评。二、当前我国电子商务市场发展情况：电子商务，对于很对人来说就是互联网上购物。但电子商务(electronic一commerce)的业务领域并不局限于网上购物，它包括很多的商业活动，例如企业之间的交易活动，公司用以支持销售、采购、招聘、计划以及其他活动的业务流程。也有人喜欢用e-business(electroni-business)来描述广义的电子商务O在当今社会，随着改革开放的不断深入社会

4、经济的发展，伴随着电子商务各项技术的发展越來越成熟，人们的参与意识逐渐加深。民众的消费的意思观念同以往相比已经有了很大的改变，越来越多的人选择足不出户在网上选择自己喜欢的商品。相比几年前。网络购物已经不在是劣质、欺骗的聚集地，而成为众多网友方便、实惠的淘货场所。越来越多灾选择购物之前，都会不同的程度的在网上查询所愿意购买商詁的各项信息，进行不断的比较，从而做出购物的选择。因此，越来越多的逐渐认可网上购物，特别是在校的犬学生，许多的人都将网上购物作为一项必不可少的选择。常常通过淘宝Z类的网店，购买门己喜欢的书籍、衣服等用品。电子商务，越来越受到人们的关注和认可，并口参与到了其中。当前的

5、行业竞争又是怎么样的一种情形呢？下面我将用产业竞争性理论做出分析。1、行业间的竞争：电子商务市场从上个世纪八十年代产生到H前为止，已经存在着大量的竞争者。京东商城，淘宝，易趣网，当当网，拍拍网，新浪商城……一系列竞争者充斥着我国的电子商务市场，由于各金业Z间所销售的产品同质化程度极其高，这也使得企业之间的竞争变得越来越激烈。2、潜在进入者：电了商务没有实体商店那么多的限制条件，所销售的产品类型都或多或少的具冇相似性。此外，电子商务在淘宝等取得了很大的成功，赢得了广阔的利润。而且，电子商务在科学技术不断发展的今天，已经逐渐成为一种趋势和未来的方向。所以，今后会有越来越多的企业会加入到这

6、一行业当屮来，网店之间的竞争将会越來越激烈。3、替代品：网丿占，也就是虚拟商丿占的替代品，当然就是实体丿占。但是实体丿占早已经产生,而且网店的出现就是为了替代实体商店，是为了减少实体商店的一些弊端，增加企业的利润。所以，替代品到口前为止不会出现。网店只会随着不断发展，逐步的自我完善和制度法律上的完善。4、供应者：供应商对于企业的影响，主要休现在两个方面。一是价格，而是供应的产品和服务的质量。对于网店来说，价格是在激烈的竞争屮争取到顾客的第一步。如果价格高于其他网丿占，很多顾客就会降注意力转移到低价的网丿占。所以，价格对于网点来说至关重要。产品和质量将会影响到网店的生存和发展。这两者对

7、于网店的经营者的重要程度不言而喻，因此，对于小型的网店商来说，由于他们的所需的数量少，他们的讨价议价能力较弱。但是对于大型的网店，由于他们自身的影响力和购买力，所以他们的讨价议价能力强。5、顾客（购买者讨价还价能力）：在网店屮，由于市场当屮的透明度很高，这可以是购买者在不同的网店之间进行比较，从而使他们能以“最低”的价格购买到相同的产品和服务。当然，有的网店为着各口的利益，也会在与顾客的商讨中不断的降低价格，以寻求到更多的消费者。三、几家主要的网店简况：1